竹纤文产品市场营销策划书 第6页
推广模式一
注：此模式采取的是一个由小到大的渐进推广过程，前期终端的推广较大，后期逐渐深入，最后利用电视全面推广。
推广模式二
注：此模式采取的是高调入市，在第一时间引起市场的关注，所以前期大幅的宣传是必须的，后面再配合比较有规模的终端宣传，达到市场推广效果。
第三章 企业品牌的推广策略
一、企业品牌的推广（CIS中的VI导入）
一个企业要想做大做强，导入CIS（企业形象识别系统）是必须的，实施CIS战略，就是企业形象的差别化战略．他特别强调信息传达的效率化、标准化和统一化的差别，并使企业产品的使用者及相关者明确企业的社会定位及存在意义，并加以认同．还使企业的视觉符号如企业标志、名称、商标、色彩、等被公众认识、依赖及产生好感。这符号就是视觉识别系统（VI），CIS实施的一项最重要工作，就是将设计出的视觉识别（VI）全方位地应用。每个企业都有外部标志，但企业是否已引进CIS的一个很大区别，就是系统的视觉识别（VI）全方位地应用。这里所谓全方位，是指一切必须运用和可以利用的地方与场合，这对加强识别记忆有重要意义。
针对本企业的市场营销部分，我们在这里对VI要求比较高，那么我们就VI的市场推广做一个深入研讨。VI即是企业的视觉识别具体表现就是一个图标或者一个符号，这个图标或者符号就是企业的对外形象标识，VI导入的结果就是要让消费者看到或者想到这个标识就马上联想到企业以及企业品牌，进而联想到这是一个什么企业和品牌，例如：我们看到李宁的标志就马上联想到李宁是做体育用品的企业，还联想到它是中国比较著名的商标，在消费者心目中的形象还是比较高的。
本企业品牌的VI导入过程：首先，找专门的设计公司或者设计人员在了解了本公司的行业、前景、规划等基本情况后设计出公司的产品一个或者几个品牌标识，把这一个或者几个标识拿到本公司的决策层讨论通过，最终确定一个形象标识出来，由有关人员对它进行一个内涵和外延的书面解释，提交董事会讨论通过，最终决定下来。第二步，把确定下来的品牌标识公之于众，让公司的每一个人都要完全掌握它的内涵和外延，向自己的客户、合作团体、消费者，有关政府机构等等一切与公司有关联的单位递交公司的产品标识及其说明。并到工商等有关部门注册登记该产品标识，申请获得法律保护。第三步，把该形象标识运用于所有能够展示公司形象的地方，比如公司的办公场所、公司所有的产品及其外包装、公司所有的宣传资料（包括电视广告、软广告、户外广告、其它一切的产品品牌广告形式）等。这样，产品标识就能够迅速和公司以及产品绑定在一起，为市场的开拓和提高消费者的认可开辟了新的营销渠道和方式。
在这里特别强调一下企业及其品牌标识的宣传要融合到第二章中的新概念宣传上面同步进行，具体点就是电视广告里面要主要以企业产品品牌为主线，配合介绍竹纤文的新概念，突出产品品牌（当然要有运用品牌标识）；所有的软广告都是以产品品牌为主线，配备品牌标识，加上着重介绍竹纤文新概念等；户外广告更是要大幅显示企业品牌标识，只是少许文字介绍竹纤文等；卡片广告和DM单广告则在整个版面和左上角鲜明标出产品标识，同时让促销人员向顾客介绍产品标识和竹纤文新概念。所有这些只有一个目的——在宣传竹纤文的同时，让消费者最先接受我们的产品，产品的VI理念和我们的企业。
二、事件营
事件营销的方式有很多种，充分利用媒体的资源，利用快速传播，其目的是要引起社会的强烈反响，提升企业形象和企业品牌。在重庆地区，针对竹纤文新产品的特性，效仿蒙牛举办的超级女生的营销模式，联合重庆电视台和重庆报业集团（辅助）举办一次本企业的形象大使选拔大赛，利用重庆电视台和重庆报业集团的影响力，一举提高企业和产品品牌的知名度。
××公司形象大使（代言人）重庆选拔大赛
意义和可行性：现代年轻人对演艺明星的崇拜以及他们对出名的渴望，还有现实社会就业压力的增大，都给当下青年寻求另类成功创造了可能性，之前已经有超男超女等各种活动的成功范例，而且这样的选秀活动对于现在青年来说是多多益善，给他们多一个展示自己的平台。再加上重庆青年独特的俊俏模样和火辣性格，必能给该选拔大赛注入新的活力。对于企业来说，是一个提高知名度，抛开其它竞争者的绝好机会。
主题：××公司形象大使（代言人）选拔，秀出你自己
执行步骤：
1、和重庆电视台谈判合作事宜，签订合作合同，拟出本次大赛的计划、安排和时间表等，在重庆报业集团的所有报纸开辟专版报道本次大赛的最新进展情况，吸引最广大人群的关注。
2、在重庆电视台和报业集团的报纸上连续报道和刊登大赛的信息一个月左右的时间，预热市场。
3、广发英雄帖，邀请重庆所有大学的相关团体或者个人参加，邀请社会各界的青年报名参加，再用一个月左右的时间完成报名事宜。
4、媒体的跟踪报道，用一个月左右的时间完成各个区域赛区的初赛，优胜者进入下一轮复赛。
5、进行半决赛，赛选出最后10位进入决赛的选手，媒体跟踪报道。
6、用10天到15天时间对总决赛进行宣传，做足市场准备的期待工作。然后进行决赛，由获胜者获得本公司的形象代言人资格，签订合同，其余人等给予一定的奖励。
奖项设置：
金奖：10万元人民币+企业形象代言人
银奖：8万元人名币+预备企业形象代言人
铜奖：5万元人名币+预备企业形象代言人
余下几人获得4万到1万元人名币不等和其它奖励。
在活动结束以后，和优胜者签订合同（合同金额有公司定），优胜者成为公司员工，获得员工编号，公司为其配备经济人，其以后在其它商业演出等活动中获得的报酬用公司支配（合同中约定）。这样，公司不但成功地取得了市场营销效果，还为公司创造了一项新的经济来源。如果能够操作得当，这将是一场完美的事件营销经典。
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