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浅谈招生技巧第2页

更新时间：2010-4-3: 来源：毕业论文

浅谈招生技巧第2页
　作为一名优秀的招生人员一定要将自己的优势集合，形成属于自己的正确的招生方法。这样你将会比别人更快成功。
　　招生常用方法：
　　1. 介绍法
　　是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、就业安置等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况，对招生老师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，语无伦次。
　　2．类比法
　　是通过与同类学校进行各方面对比，突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情况，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价，不得诋毁诽谤。
　　3．就业法
　　是利用自己学校就业安置率高、稳定率好的优势进行宣传的一种招生方法。许多家长、学生都会提出这样一个问题：“毕业后能否安置就业?稳定吗?”因此，招生老师在宣传时，应充分准备好有关就业方面的资料，如：就业合同书、已就业学生名单、与企业签订的用工合同书以及关于就业方面获得的荣誉等。要想招生工作做得好，就业安置就必须做得扎实。有了这一切的保证，招生老师就有底气，腰杆子也硬。家长、学生也放心。
　　难题解决：
　　1.如何克服新生家长认为距离遥远的问题
　　反问学生家长天津是远,如果您的孩子考上南开、天大,您会不会让他去读?众人心理.我们学生是来自祖国各地,与来自新疆的.广西的比起来.咱们这里还是近的;分析利弊.有利于锻炼孩子长大成人,有利于接触先进的文化知识, 在直辖市天津,有利于就业。
　　2.回答如何家长所提出的分数线的问题?
　　侧面回答,我们不以分数线衡量一个人,我们为所有高考落榜生服务的，一次考试并不能完全否决一个学生的能力，如果他有继续学习的决心，就可以在我校学习。如果能够被我们学校录取，是保证就业的，上学不就是为了就业吗？毕业证也是国家承认，并且全国通用的，而且现在自考文凭的含金量很高，社会上对其认知度也很高。
　　3. 如何提出家长所提出的“毕业文凭”问题?
　　我校文凭与普通高校的文凭一样,社会承认,而且含金量高;我们参加的是国家考试,毕业文凭是国家教委颁发的,如果国家不承认我们的学历，那么我们学生的毕业证信息怎么会在国家教育部的网上查询？拿到我们学校的本科或专科文凭以后,不但可以考研究生,还可以考公务员。
　　4.学生在学校的具体生活与学习情况：

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