浅谈招生技巧 第4页 招生心得：
1、 知道目标何在，并且坚守目标。
目标通常是争取约会的机会，或者进行服务性质的拜访。
2、 自我介绍、报出学校的名称、叙述打电话的目的。
此外，如果可能的话，告诉对方如何取得你们的资料。
3、 将所需要的每一项东西放在手边。
其中可能包括：铅笔、纸张、月历、打电话的清单、通话对象的资料、以及打算说的事项大纲，才不会临时无法应
4. 不要在电话中进行课程详细说明，电话中，冗长的说明，令人厌烦。
招生人员提高业绩的辣种方法：生活是千变万化的，我们的招生营销方式也是千变万化的，这就要求我们每一位招生营销员要根据不同时期的学员的不同情况而不断地去寻找新的成功招生方式，不断开拓新的学员。
5.讲求策略
招生老师在招生过程中，往往会遇到当地关系不谐调的情况，或是遇见返回的学生、中途退学的学生，导致招生工作不能进行。出现这些情况，招生老师不应急于求成，否则会损害学校和老师的形象，达不到招生的目的。这时，招生老师必须先退一步，调查受阻原因，然后再进行宣传
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