优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。
3.问题分析
通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)
四、营销目标
总目标:良好的社会效益和经济效益。
社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。
经济效益目标:年销量——l万块;
单套毛利——400元/块;
全年毛利——400万元。
五、营销战略
1.营销宗旨
以广告宣传和价格政策为主要手段; ”
以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;
以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。
2.产品定位(略)
3.产品结构(略)
4.销售渠道(略)
5.价格政策(略)
(1)定价原则
拉大批零差价,调动代理积极性;
扣率结合批量,鼓励大量多批;
以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;
顺应市场变化,及时灵活调整。
(2)同类产品价格(略)
(3)9000B价格(略)
(4)LOGO的使用及奖励政策
①目的
树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; .
帮助、支持代理为长城作广告; ’
作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。
②方法
(略)
6.产品供应
可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。
(1)订货
9000B订货周期为辣个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。
(2)生产
每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。
(3)运输 ,
每月或半月定期发货,在途时间约为10天。
(4)储存
在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;
在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;
大订单由深圳生产,直接发运。
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