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如何写策划案 第7页

更新时间:2010-10-16:  来源:毕业论文

如何写策划案 第7页
  2.优势(劣势)分析

  优势和劣势是影响9000B市场营销的内在因素,优势指在应用中可以获得成功的一些战略,劣势指需要加以改正的一些不足之处。

  3.问题分析

  通过以上两个方面的分析,在9000B的市场营销战略中必须解决以下问题。(略)

  四、营销目标

  总目标:良好的社会效益和经济效益。

  社会效益目标:树立长城中文系统国内工业标准的形象,带动和领导国内中文应用软件的开发和应用。

  经济效益目标:年销量——l万块;

  单套毛利——400元/块;

  全年毛利——400万元。

  五、营销战略

  1.营销宗旨

  以广告宣传和价格政策为主要手段; ”

  以大用户和国内外电脑厂商OEM为重点;

  以代理、批发销售为主,零售为辅的销售代理制为原则建立和管理销售渠道,进行大市场销售。

  2.产品定位(略)

  3.产品结构(略)

  4.销售渠道(略)

  5.价格政策(略)

  (1)定价原则

  拉大批零差价,调动代理积极性;

  扣率结合批量,鼓励大量多批;

  以成本为基础,以同类产品价格为参考,使价格具有竞争力;

  顺应市场变化,及时灵活调整。

  (2)同类产品价格(略)

  (3)9000B价格(略)

  (4)LOGO的使用及奖励政策

  ①目的

  树立长城中文系统国内工业标准的形象,扩大其影响; .

  帮助、支持代理为长城作广告; ’

  作为奖励代理的一种手段,刺激代理营销的积极性。

  ②方法

  (略)

  6.产品供应

  可参考主机及其他类似的与板卡配套软件的供应方式。

  (1)订货

  9000B订货周期为辣个月,预计本半年订货量约为5000~6000块。

  (2)生产

  每月预计产量为1000块左右,另外可根据个别大用户的需求组织生产。

  (3)运输 ,

  每月或半月定期发货,在途时间约为10天。

  (4)储存

  在北京市场部设白石桥分库,以备小量批发和零售;

  在北京莲花池保持200套以上的库存,供应大用户和各代理;

  大订单由深圳生产,直接发运。

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