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工程项目投标取胜的原因分析

更新时间:2010-11-7:  来源:毕业论文

工程项目投标取胜的原因分析
 摘要:针对目前建筑投标市场的现状,全面深入地探讨了工程项目投标中投标决策的制定、投标策略的分析以及投标技巧的运用等方面的内容。

    1、引言

    工程项目投标是经审查获得投标资格的投标人,以同意发包方招标文件所提出的条件为前提,在广泛的市场调查的基础上响应招标,按规定程序编写投标文件,以投标报价的形式因中标而获取工程任务的过程。随着我国建筑市场竞争的日趋激烈,工程承包已经逐步进入了微利时期,因此,怎样制定投标决策、正确分析投标策略和如何运用报价技巧,实现“科学报价”和“理性报价”的统一,使得报价既能以一定的概率中标,又能在中标后获取合理的利润,显得尤为重要。

    2、投标决策的制

    2.1 发展背景

    投标人通过投标取得项目,是市场经济条件下的必然。然而,对于投标人来说,并不是每标必投,因为投标人要想在投标中获胜,亦即中标得到承包工程,然后又要从承包工程中赢利,就要研究投标决策的问题。投标决策的正确与否关系到能否中标和中标后的效益,关系到施工企业的发展前景和职工的经济利益,所以企业的决策班子必须充分认识到投标决策的重要意义。

    2.2 内容含义

    所谓投标决策,包含三个方面的内容:第一,针对项目招标,是投标还是不投;第二,倘若去投标,是投什么性质的标;第三,投标中如何采用以长制短、以优胜劣的策略和技巧。

    2.3 阶段划分

    2.3.1 投标决策的前期阶段

    该阶段必须在购买投标人资格预资料时完成,决策的主要依据是招标公告、公司对招标工程业主情况的调研及了解程度。前期阶段必须对是否投标做毕业论文http://www.751com.cn 出论证。

    2.3.2 投标决策的后期阶段

    如果决定投标,则进入投标决策的后期阶段。它是指从申请资格预审到投标报价(即送达投标书)前完成的决策研究阶段,主要研究投的是什么性质的标(如是风险标、保险标、盈利标,还是保本标),以及在投标中采取的策略和技巧问题。需要强调指出的是,在考虑和做出决策的同时必须牢记招投标活动应当遵循公开、公平、公正和诚实信用的原则。

    2.4 影响因素

    俗话说“知己知彼,百战不殆”,具体到工程项目投标决策,这个“己”就是影响投标决策的主观因素即投标单位自身的实力,而“彼”则是影响投标决策的客观因素。

    2.4.1 主观因素

    (1)投标单位技术方面的实力

    主要指有无精通本行业的工程师、会计师和管理方面的专家,有无解决技术难度大和工程施工中各类技术难题的能力,有无与招标项目同类型工程的施工经验,有无一定技术实力的合作伙伴,如实力较强的分包商等。

    (2)投标单位经济方面的实力

    是否具有垫付资金的能力,是否具有一定的固定资产和机具设备,是否具有支付各种担保的能力,是否具有支付各种纳税和保险的能力,是否能承担不可抗力带来的风险,等等。

    (3)投标单位管理和信誉方面的实力

    即承包商必须能够严格控制成本,向管理要效益;同时遵守法律、行政法规,按市场惯例办事,建立良好的信誉。

    2.4.2 客观因素

    (1)业主和监理工程师的情况

    把握业主的合法地位、支付能力、履约能力,监理工程师处理问题的公正性、合理性等。

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