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php+msql电子商务网站设计+源码+任务书 第9页

更新时间:2011-2-25:  来源:毕业论文
php+msql电子商务网站设计+源码+任务书 第9页
首创性  
“电竞网”是厦门大学漳州校区第一个较为完善的为电竞爱好着服务的专业性咨询网站,作为游戏爱好者之间的交流平台,它能从整体上提高各层次玩家的竞技水平;同时,它又作为商家与消费者之间的交流平台,为商家和消费者提供及时全面的信息和服务。
2. 劣势分析(W)
2.1网站知名度低
网站新建初期知名度低,没有一定的市场占有率和固定的浏览人数,需要投入大量的时间、金钱进行市场营销,以打开网站的知名度。
2.2相关技术还不成熟
网站刚刚成立,可能相关的服务、技术等不够成熟,网站还会存在一些漏洞等。但这些都随着网站的不断发展,不断的完善。
3. 机会分析(O)
3.1市场需求潜力巨大
在厦大漳州校区就读的学生主要是厦大一、二年级本科生以及嘉庚学院的所有学生,据不完全统计,截止2009年,漳州校区的在校师生已达到30000多人。而这其中大多数人都热爱电竞,同时他们也希望能拥有一个只属于校区的竞技社区,这样能够帮助他们了解整个校区的竞技状态,这些将是我们竞技网的客户。而电子竞技和电脑配件之间的 辣:文-论'文;网http://www.751com.cn/  联系将带给我们网站与商家合作的机遇。学校周边电子产品类商家很少有通过网络方式宣传店铺,并且他们对网络的手段所能达到的效果相当兴趣。同时随着厦门大学漳州校区规模的不断扩大,校区周围的店铺也在不断地增加,这也为网站的发展带来无限的机会。
3.2竞争力压力相对小
漳州校区目前还没有一个功能完善的类似于“电竞网”的主体。电竞网在创建初期的竞争压力较小 ,可以集中精力进行网站营销活动,从而更快地占领市场。
4. 威胁分析(T)
4.1传统宣传方式的威胁
在对商家进行的问卷调查中,虽然有一部分的商家对通过网络方式宣传店铺表现出兴趣,但相当一部分商家也表示更相信传统的“传单”宣传所带来的效果。传统的“传单”宣传虽然成本高,浪费人力、物力、财力,但更直接的面对消费者,更快达到宣传效果。因此“电竞网”将会受到来自这一传统宣传方式的威胁。

第二章 电子商务模式与盈利方式
第一节 网站的电子商务模式
电子竞技在高校中有着广大的受众群体,随着电子竞技逐步走向正规化,其在高校中的发展也正在走向成熟。许多知名高校的电子竞技也成为产业中不可或缺的部分。同时电子竞技和电脑配件之间的联系也能很好的带动学生的消费,为商家达到宣传产品的目的。现在我们校区电子竞技也在迅速发展,校区内的玩家都希望拥有一个可以共同交流的平台,用以了解与提高校区总体竞技水平,同时爱好者们也希望能够得到各种电竞装备与电竞周边产品的信息,这样我们的竞技网的商务模式就属于B2C。
我们网站将建立自己的商城,为网站的顺利运营增加的筹码。而我们本身将经营与电子竞技相关的周边产品,例如:印花T-恤、印花帽子等。网站还会为校区周边地区商家预留广告位与商城店铺,让商家可以在网站上展示自己的特色产品,方便客户购买。而我们网站面向的客户群体是校区所有电子竞技爱好者,不论水平,只要热爱电子竞技,都可以来我们的网站寻找自己钟爱的商品。所以,我们的“竞技网”的电子商务亚模式属于零售模式与商城模式相结合的方式。
第二节 盈利模式
一、 贩售商品获取利润
我们网站将会直接出售电子竞技相关的周边产品,如印花T恤、印花帽子等。这些产品我们可以直接通过厂家进货。我们网站制作出售,提供线下支付或在线支付的手段,以达到买卖商品,赚取利润的目的。
二、 通过广告获取利润
网站广告位招租:吸引校区周边电子信息类商家到本网站上打广告,获取一定的广告费用。广告位分为:特色店铺展示和最新公告,不同位置价位有所不同。
三、 技术服务获取利润
VIP会员:商家注册成会员后,还可以申请VIP会员。成为VIP会员后,商家可以管理自己的店铺、在网站发布招聘信息等。在网站成立的初期可以对商家进行免费试用,当网站运行良好后,将对这一部分的功能进行相应的收费。
四、 无形资产有形收入
竞技网通过自身网站的建设,让用户更加了解网站所提供的专业服务,着力为用户提供便捷的信息交互平台,塑造网站在客户心中的专业形象,使得品牌更深入人心,以达到宣传效果,获得更多的客户与利润。

第三章 网络运营管理
第一节 网络营销方案 (线上推广)
一、 病毒性营销
病毒营销不是利用病毒进行营销,而是指那些鼓励目标将市场信息像病毒一样传递给他人,使之在曝光率和影响上产生几何级增长的速度的一种营销推广策略。我们将采取如下这边病毒营销的模式:
1.精美电子书籍
我们可以在给用户发邮件之前,精心设计些电子书籍。在发邮件的同时作为附件发给用户,其中有我们的网址链接。在这些电子书通过电子邮件或即时通讯软件,如QQ、MSN流传的过程中,即让用户获取信息,也可以使用户通过链接访问到我们的网站。

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