探析大学生旅游市场
参考文献：
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摘要：随着社会的发展，仅仅的物质已经不能满足人们对生活欲望的追求，人们更向往精神方面的享受。而在当今，人们一般首选的消遣方式是旅游，在这个群体中，具有一定知识的大学生对旅游意识也极其强烈，正在因其对旅游产品心理需求的同一性而慢慢形成一个具有较大发展潜力的旅游市场。因此，能够契合其发展实际，理顺其发展现状，并提出一系列具有可行性的开发策略，无疑有着重要的现实性意。
关键词：大学生；旅游市场；开发策略
一、我国大学生旅游市场目前开发现状
1、旅游产品的供应
经过一定时期的发展，旅游业界群体正在逐渐壮大。尽管当前市场越来越规模化开发，面向大学生旅游的基础服务设施日益完善，旅游线路不断扩展，旅游商品更加多样化，包装与价格也力求接近大学生的消费能力，但是，其自身的发展规模和效益与整个大学生旅游市场的购买力还很不相称，与其他旅游市场的开发程度的相比，还存在着很大的差距。缺乏符合大学生消费心理与消费能力的旅游产品品牌，缺乏提供物美价廉，兼具经济效益与文化效益服务产品的王牌旅行社。缺乏一个从宏观上对大学生旅游市场进行开发的统一规划，而且旅游产品提供商还没有从思想上真正重视大学生旅游市场，缺乏“精品意识”，“可持续发展意识”，缺乏长远眼光，普遍采取粗放型的经营方式。行业自律机制不健全，彼此之间竞争无序，缺乏沟通合作，甚至存在恶性竞争。着眼于大学生旅游市场的产品推广营销方式单一，推动其自主消费的能力较弱。
2、旅行社的推广方式不被大学生接受
现阶段旅行社产品的推方式主要采取报纸、人员推广等形式，由于大学生在学校主动买报的人很少，浏览新闻、信息等主要采用因特网、广播、人际传播等形式，而旅行社缺乏有效的宣传和推广途径，只是采用简单的电话咨询和报纸宣传，很难满足大学生的要求。
3、大学生对旅游企业的产品和服务信任度低
相对于旅行社认为大学生旅游风险大而言，涉世经验较少，甚至对于生活基本常识和旅游常识掌握较少的大学生，自我保护意识很强，很难对某家旅行社在短时间内产生信赖感。
二、旅游产品消费主体
1、旅游线路以短途为主，倾向于非常规划行旅行方式。大学生受自身经济实力所限，一般情况下难以承担长期、远离住所地的旅游项目，据新华网所作的专项抽样调查显示，“大学生选择出游天数多以1-5天为主，比例和综合占82%。”而且，因此大学生特殊的生理和心理特点，特殊的生活交流环境，促使某些学生不满足一般的旅游景区，而是更加倾向于带有探险性质的“超常规”景点。
2、讲求实惠，突出旅游的过程体验。现今，大多数的大学生的主要的主要是来源主要是由家庭供给的，或者国家以及学校的补助，除去满足基本的日常活动的资金外，闲见闻的短浅必然使其对日常生活环境的旅游景点产生巨大的认知反差，增强其对景点的敏感能力
毕业论文http://www.751com.cn，注重旅游中的观感和体验，淡化对物质的享受。散富余的资金不多。因此，其在选择旅游产品的时候，必然将实惠与否当作一条重要的标准进行考量。而长期囿于相对狭小与稳定环境中的实际，因此所造成的生活阅历的缺乏。见闻的短浅必然使其对日常生活环境的旅游景点产生巨大的认知反差，增强其对景点的敏感能力，注重旅游中的观感和体验，淡化对物质的享受。
3、组织方式以“驴友”自主合作为主。追求自由，渴望个性张扬，是大学生的精神特质，因而其更加倾向于在自主合作的基础上自主决定旅行的路线和内容。从各网站、大学的BBS发布征求同游的的帖子就可见一斑，还是具新华网调查：“大学生出行外地，喜欢以有着共同旅游目的的、旅游爱好的“驴友”同伴的方式进行，基本上是2-8人的小团队，而且是两性混搭为主”。
4、 社会阅历不足，需要较多的经验指导。作为大学生，一直是生活在一个较为稳定的环境当中，对其有着较为充分的应对各项日常事项和突发事件的能力。但是“旅游作为一种异地生存的方式，自身又缺乏生活阅历，社会实践能力，驾驭一些繁杂的事情能力较弱，因此就需要更多的生活经验指导”.据新华网专项抽样调查：“食宿问题，安全问题；购车船票问题，健康问题是出游大学生的最关注的五大问题”。
三、开发大学生旅游市场的对策与建议
1.采取“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”的开发思路
开拓重点。大学生旅游市场潜力巨大，但在开发的时候， 也应开拓重点旅游市场，才能取得事半功倍的成效。大学生旅游市场中最具开发潜力的重点市场有三：一是大学生的春秋游市场。在我国高校中，每年春秋季以班级为单位的集体旅游已形成一种传统，其中又以低年级班级最为活跃，组织集体旅游的可能性和频率性较高；二是经济条件较好的大学生。这里就包括家庭条件较好的大学生和独立性较强、可自创收入的大学生，他们大都具有较强的旅游动机，出游条件较为成熟，且旅游消费也较大；三是高年级大学生。高年级大学生比低年级大学生思想更成熟，行为更独立，旅游倾向更强烈。