1 绪论
1.1 研究背景
保定风帆蓄电池公司，是军用起动铅酸蓄电池的定点生产单位。多年来风帆蓄电池公司引进了多条蓄电池专用生产线和检测设备，年生产能力达到350万KVah。公司完全等效采用美国、德国、日本、法国及其著名汽车制造厂的先进技术标准，产品性能达到当前国际技术水平。2002年又成功地引进投产了新型极板蓄电池的全套生产线，推出了绿色环保型“风帆/超越”系列全免文护蓄电池，以其优越的性能，全面支持当今高用电量汽车的使用。
保定风帆蓄电池得到“奥迪A6”，“帕萨特B5”，“桑塔纳”，“捷达”，“风神蓝鸟”，“富康”等轿车、“切诺基”等吉普车、“依文柯”等旅行车、“斯太尔”等重型汽车的配套认可，配套车型达30多种品牌，是国内外各种车辆的理想电源。
保定风帆蓄电池公司长期以来坚持持续改进的质量过程管理，于一九九五年通过ISO9001质量体系和军工产品质量体系认证、二000年同时通过欧洲汽车工业联合会的VDA6.1和美国三大汽车公司的QS9000两大质量体系认证。一九九九年“风帆”商标被国家工商局评为“中国驰名商标”。
近年来，蓄电池行业竞争者逐渐增加，从厂家的数量来看，目前我国大大小小的电池厂商已超过2000家，主要分布在天津，江苏省，上海，浙江省和广东省等沿海地区。然而尽管厂家众多，但各厂家的实力相差悬殊。
本公司主要产品是传统开口式铅酸蓄电池和和免文护铅酸蓄电池,其销售收入占全部销售收入的90%以上, 目前国内汽车起动用蓄电池的产品需求结构正在发生变化,逐步由开口式蓄电池向免文护蓄电池过渡。公司应适应市场的变化,及时调整产品结构,实现产品和服务的多元化。另外在新能源方面加大铅酸蓄电池的使用，将是铅酸蓄电池销售收益的一次改革。
1.2 研究意义
本论文结合保定风帆蓄电池公司的发展现状，存在的问题，营销环境等方面的资料分析显示，保定风帆蓄电池公司在蓄电池行业占据龙头地位，经济实力雄厚，资源丰富，占据优越的地理优势。但由于近几年蓄电池行业的竞争者增多，风帆蓄电池公司内部产品和业务较为单一等各方面制约因素，又阻碍了风帆蓄电池公司的发展。
基于以上原因，本论文主要通过SWOT分析法，对公司的优势，劣势，机会和威胁进行了系统的分析，将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
分析影响风帆蓄电池公司发展的经济环境，政策环境，行业需求环境以及竞争对手等因素，分析得出：通过战略联盟和技术合作来研发产品,并不断推陈出新,保持完整的产品线以满足消费者;推进分销渠道的扁平化以适应市场变化,并积极与零售终端合作来拉近与消费者的距离;以广告为主要手段树立企业形象和产品品牌,依靠有效的促销手段进一步拓展市场。
本论文主要结合影响风帆蓄电池发展的政策、技术环境，根据详实的数据对2009年蓄电池生产经营现状进行了分析，在此基辣,文-论'文.网
http://www.751com.cn/ 础上对2010年的整体发展及产品的市场需求进行了前瞻性预测。希望能够帮助风帆蓄电池公司把握行业发展、深入了解市场运行情况，制定正确的策略。
1.3 研究方法
选取保定风帆蓄电池市场营销的典型案例，主要通过以下几个研究方法进行研究：
（1） SWOT分析法
所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。
SWOT分析主要对公司的优势，劣势，机会与威胁进行系统的分析，发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。
（2） 图标法
图表法，即借助各种插图、照片、表格来解说事物的一种方法。使用图表来说明问题，以达到更加令人满意的表达效果，是应用写作中经常而广泛运用的一种重要方式。
通过图表的构建和分析，能更直观的看出保定风帆蓄电池在近几年的经营情况和所处的环境情况。
1.4 研究内容
本文主要研究了以下几个方面：
第1章主要写到文章的写作背景和研究意义以及所采用的主要研究方法；
第2章主要写相关理论原文请找腾讯32,49114的介绍；
第3章介绍保定风帆蓄电池公司的发展，获得的荣誉，未来发展的远景，和主要的业务范围以及公司面临的问题；
第4章分析保定风帆蓄电池的环境情况，主要从宏观的，行业的，竞争对手的，市场的和自身情况的分析；
第5章介绍保定风帆蓄电池公司的营销策略，主要有名牌战略，渠道策略和促销策略；
第6章结束语
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