毕业论文论文范文课程设计实践报告法律论文英语论文教学论文医学论文农学论文艺术论文行政论文管理论文计算机安全
您现在的位置: 毕业论文 >> 论文 >> 正文

凡客诚品营销模式对传统商业探讨与启发及立体化经营探讨 第2页

更新时间:2011-9-20:  来源:毕业论文
   三 凡客诚品对传统商业模式的探拷与启发

  传统商业模式需要投入大量人力、物力。商品采购成本、库存仓租费、库存商品资金占用利息、商场场地租赁费 成本高、风险大、经营模式固定 。与之网络模式相比,现代电子商务网络销售对传统商业有零售门店有着巨大的冲击。在2010年,淘宝交易额已经达到4000亿元人民币的交易额。4000亿元,是一个多门恐怖的数据,抛开淘宝假货等非正品商品,极其丰富的产品选择,价格低廉,足不出户,轻轻点击鼠标,第二天就在门口签收货物。改变着人们传统的购物习惯。此外,数据显示,2012年我国网上零售市场销售规模将达到7130亿元人民币,占整体市场规模的3.5%。在巨大销售额的刺激下,截至2010年底,已经有43%的中国企业有意或已进入了电子商务市场。在这个大家进军电子商务的时代里,落后就要挨打,落后就要淘汰。如果传统商业商户还固守传统,此后的发展将难经受的住市场的筛选。

   四 资源整合与立体化经营看凡客

  在凡客之前,PPG叱咤风云,由于模式不当,PPG倒闭了。客观地说,水能载舟亦能覆舟。PPG也是通过广告的轰炸来打开市场的。但倒闭也跟其广告有关。在PPG倒闭之后,很多业内人士就担心凡客会步PPG的后尘。对此,凡客CEO陈年面对媒体采访时不止一次强调:凡客的模式与PPG不同。

    先来看一下PPG的模式吧。毕业论文http://www.751com.cn/ 靠PPG网站获取订单,找工厂去生产,然后赚取差价。从商业角度来说,PPG这种模式就是典型的“倒爷”,因为PPG自己没有生产能力。与PPG一样,凡客自身也没有生产能力,也是通过Vancl网站获取订单,然后找工厂生产卖给消费者,赚取中间的差价。

  不同的是,PPG通过大量的广告来获取订单。曾有营销机构的调查表明,PPG获取一个新客户的成本约200元以上,这个费用包括了广告投入和广告后营销费用。所谓的广告后营销即硬广投入之后跟进的一系列营销活动:包括媒体报道、公关路演、口碑营销等等。凡客的推广与PPG不同一直以来,凡客的推广主要靠网络媒体。凡客的广告遍布互联网的每一个角落,但凡客只在这些广告有了订单后才支付广告费用。通过这种模式,凡客的营销成本降到最低。除了推广这一环节外,凡客的运营模式与PPG并无不同。

  在战争都提倡立体化的时代,相关企业也未尝不可进行立体化的经营。对于某些专业性较强的行业,就支持业精于专发展。但对于凡客等一些技术设备要求及入行门槛都较低的行业,可以进行资源整合与立体化的经营

上一页  [1] [2] 

凡客诚品营销模式对传统商业探讨与启发及立体化经营探讨 第2页下载如图片无法显示或论文不完整,请联系qq752018766
设为首页 | 联系站长 | 友情链接 | 网站地图 |

copyright©751com.cn 辣文论文网 严禁转载
如果本毕业论文网损害了您的利益或者侵犯了您的权利,请及时联系,我们一定会及时改正。