戴尔和纱辛 (2001),称战略联盟是“一个快速、灵活的方式来获得存在于其他公司的互补资源和技能——获得可持续竞争优势的一个非常重要的工具。”这些益处和其他的一些益处可以解释为什么这么多的公司从事各种各样的联盟。戴瑞特 (2001年,p.37)指出,“全球500强的生意中平均每种都有60个重大的战略联盟。”然而,大约一半的战略联盟都宣告失败。本文来自辣.文~论^文·网原文请找腾讯324,9114
经营企业联盟的理由
最佳实践
联盟之所以会发生,是因为一家公司拥有另一家公司需要的技术或这家公司有最好的经验可以使另一家公司节省资金。例如,许多网络公司与特定的货运公司联盟,如联邦快递或UPS,因为这些公司已被公认为货运行业的专家。也许网络公司对自己的生意很专业，但它卖的商品必须通过货运,在货运方面可能没有最优秀和最有效的方式。相似的,亚马逊已经成为精通销售网络,建立在线信用的大型网络公司。亚马逊的市场允许销售商与自己结盟，使用亚马逊网站强大的在线系统来吸引顾客,为顾客提供产品的销售和迅速的送货服务。亚马逊也被证实,它知道如何在网络上保护客户的个人信息。许多网上购物者都不太愿意店到一家他们以前没有光顾过的网络公司购物。然而,亚马逊网站成立了一个系统的跟踪订单,如果顾客通过由市场上亚马逊的销售商订的货有问题，就可以访问亚马逊的客户服务系统。
VB+SQL企业人事管理系统数据库课程设计报告+源码+ER图+概要设计+联盟能使公司更快地将产品推向市场。一个公司可能会与另一家公司合伙研发并共用彼此的发展经验。或者,在同一地区开发产品的公司可以连结他们的资源来更快地开发更好的产品。有些产品跨越不同的领域,使其在不同行业寻求合作伙伴变得很重要。例如,一家电脑公司可能与一家电信公司在有计算能力的电话产品上合作。
互利
联盟之所以会发生，是因为一个公司有另一个公司想要的东西，并且联盟后他们可以为有关各方创造更多的机会。例如,一家小公司可以提供一种服务,但可能需要帮助来宣传他们的这种服务。这家小公司可以与一个知名的提供类似服务或甚至是不同服务的公司合作来达到目的。这种类型的联盟只能文持很短的一段时间。一家公司可能开发出一个自我完善的产品或服务,并且需要产生领导地位。这家公司可能会意识到像斯蒂芬群的公司和唐纳德•特朗普的 公司会在自我提升中来吸引人们的兴趣。这家小公司就可以通过与在自我完善等方面很成功的大公司联盟来将自已放置到大量的目标观众面前，而不必自己来完成这一目的。较大的公司可以通过提供另一种其他人创造的产品,让顾客有另外一个理由来光临本公司网站。
解决问题,
有时联盟是通过分担和解决集体的问题而形成的。例如,一些小的生产厂家在美国可能通过结盟来缓解从中国而来的生产厂商的竞争。在这种类型的联盟的公司会一起工作来分享彼此的想法或甚至通过联合努力在适当的海外开设工厂。这些公司能够融合识别联合采购机会或者决定他们作为一个团队会如何游说政府来获得帮助。同样,技术供应商可能形成一个联盟,以确保技术开发接近公开的技术标准,从而确保产品是合格有用的。如果公司的产品遥遥领先同行业的产品,但却不能与顾客普遍拥有的系统硬件、软件及设备兼容,那么这种先进的产品就不是很有用。工艺的产品装有非常先进的技术,并配有专有的硬件和软件,但最终还是以失败告终,因为它缺乏互用性不能与其他产品配合使用。
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一个被称作引证公司联盟的非盈利组织主张在英国进行一些小公司的联盟(宾汉姆,2006)。公司可能会加入像这样的联盟以获得代表他们的利益的一个统一的声音。只要他们在他们同盟关系的真正利益上保持足够的关注，像这样的联盟组织就一定会成功。皮特斯和斯托姆(2001)给出商业上战略联盟的形式，包括“合同关系、有限责任合伙关系,一般的合作伙伴关系,或者合资企业关系,或不那么正式的形式关系,如职业分配咨询网。”联盟是公司间互惠互利的伙伴关系。本文来自辣.文~论^文·网原文请找腾讯32.49114
联盟的管理
联盟关系形成后，联盟间管理就要马上开始。在联盟正式形成之前,公司有需要做大量的规划直到联盟正式形成。联盟的当事人作为审查过程，会与对方交换信息、财务等等。当事人根据关系的深度需要签署保密协议并且企业双方内部的信息将会被共享。每一方必须管理和分析信息资源并管理资源的部署和配置。
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