赊销交易引起的应收账款问题研究_开题报告_任务书 第3页

赊销交易有利提高企业的融资能力。
2.赊销交易利于企业扩大销售
卖方最青睐现款销售，但恰当的利用商业信用，合理的采用赊销方式可以吸引顾客，提高销售额，降低产品的存储保管费用，从而给卖方带来商机，增加利润。在买方市场下即产品供大于求的情况下，赊销交易对于扩大销售量尤显重要。在钢琴学习中如何培养学生的形象思文能力
企业在经营过程当中总是以扩大销售额，降低交易风险，增加利润为最终的目标。赊销作为现代企业实现销售的一种方式，已经成为重要的促销工具。大量的交易在“先购买，后付款”的基础上进行，它提供了一种不用立即付款就满足需求者要求的方法，大大促进了企业销售的增长。
赊销交易一旦达成，应收账款随之产生。应收账款作为企业的一项资产，表明企业具有到期收款的权利。在资产负债上，应收账款是流动资产的主要组成部分，据统计，应收账款平均占到了企业流动资产30％-50％的比例。赊销交易在促进销售的同时，也形成大量的应收账款。

（三）赊销交易导致企业形成应收账款
赊销交易有利于企业提高融资能力和扩大销售，但是赊销交易又给企业带来
大量的应收账款，必然存在应收账款无法收回的现象，这又将给企业带来损失。那么是什么原因导致企业采取赊销交易形式呢？本文来自辣.文-论-文-网原文请找腾讯3249.114
1.市场竞争激烈
市场竞争的激烈是企业应收账款产生的根本原因。在当今社会主义经济时代,
随着对外开放的深入,市场竞争日益激烈。企业为了在市场上占有一席之地,必须争取更大的市场份额与利润,扩大其市场占有率。在市场竞争机制的作用下,企业营销手段层出不穷,除利用产品质量、价格、品牌、售后服务等手段之外,赊售商品也成为企业扩大销售的手段之一。赊销既向客户销售商品,又在一段有限的时间内为客户提供资金,因此,赊销作为扩大商品销售的重要手段,必然产生应收账款—在销售业绩的刺激之下,企业盲目追求销售额,使得应收账款大量存在。
2.买方市场已经形成
由于社会化大生产带来的高效率，产品供过于求是必然趋势，这不仅加剧了市场竞争，更重要的是产生了买方市场，即买方在市场交易中有话语权。这也间接导致了企业为了迎合买方(客户)的需求，制定出一系列的营销策略，以达到吸引顾客，扩大产品销售，挖掘企业现有的生产能力，增加产品市场份额的目标。
3.销售和收款的时间不一致
零售企业一手交钱一手交货是比较普遍的，但批发和大量生产的企业，发货的时间和收到货款的时间往往不同，由于商品成交的时间和货款到账的时间差导致了应收账款，这是因为货款结算需要时间。结算手段越落后，结算所需要的时间就越长，销售企业只能承认这种现实并承担由此引起的资金垫支。
4.国家信用管理体系的不完善、企业法律意识淡薄

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