论中小成本电影如何走向市场
一、中小成本电影的观众分析
中小成本电影要想收回成本和创造利润，肯定希望观众越多越好。然而，任何一部影片不是投资方或制片方一厢情愿就能够让观众自觉自愿地走进电影院去观看。由于中小成本电影自身的特点和局限性，决定了它在发行过程中必须进行市场细分，也就是说它只能针对特定观众进行传播。
( 一) 中小成本电影的观众构成分析
1． 城市青少年和大中学生构成中小成本电影的观众主体
目前我国电影院线主要分布于大中城市，看电影的人基本上涵盖了工薪阶层、城市白领和大中学生，基于这些观众经济条件许可、受教育程度较高、有休闲娱乐和社交的需求，而且他们的人生体验最能从电影中找到思想和情感的对应点，所以，生产中小成本电影，主要应当瞄准这一部分观众，他们是我国电影的主流消费大众。我们的电影营销在进行目标市场定位时，首先应当考虑的就是广大青少年和部分心态年轻而又喜欢电影的非青年人。也就是说，只要中小成本电影的创作和营销都做得好，是可以同大片一起分得应有的票房份额的。譬如，《失恋33 天》就是在同档期各类商业大片的夹击下赢得市场的成功案例。虽然促成其票房成功的因素很多，但是针对性极强的观众定位和市场细分必定是其中最为主要的原因。
2． 区域观众构成特殊地域特殊题材电影特定的观众群体
所谓区域观众就是指特定地方的观众，他们相对固定地生活工作在某地。所谓特殊地域特殊题材的电影即指以某个特定地区作为故事展开的规定环境或者以某个特定地区的人或事作为选题选材范围的影片。区域观众与特殊地域特殊题材的电影有着很强的相关性。有的中小成本电影是刻意选择某地作为拍摄场景，或者是为了宣传某个城市或地区的目的而量身定做，正是由于它对于某个城市或地区的观众有着很强的相关性，同时又贴近百姓生活，自然会引起当地人群的关注和兴趣。当影片把他们熟悉的人文、地理环境和人物事件搬上银幕之后，加上片方跟进性的营销宣传，就能够招来当地的广大观众争相观看。譬如最近由侯孝贤导演的《兰亭》一片所采用的区域放映方式就被业界人士视为中小成本电影的生存之道。
3． 追星一族构成以明星为主要票房号召力的粉电影观众
粉电影是粉丝电影的简称。它是一种新的类型片，主打粉丝群体，一般制作成本较低，它是为了迎合某偶像粉丝而拍的电影，这样的影片对于那些作为粉丝的特定人群而言有着非看不可的意义。一般来说，粉电影的拍摄必须启用粉丝所崇拜喜爱的导演或者演员，特别是人气明星，最好给他们编撰一些关于青春、理想、爱情、友谊的轻松喜剧或惊悚故事，因为这是以“学生军”为主力的粉观众们最为喜欢的元素。譬如，影片《孤岛惊魂》和《小时代》就是充分利用了广大粉丝对于杨幂、郭敬明等人气名人的喜爱而赢得票房的典型案例。
4． 以新媒体营销将热爱电影的网民培育成为潜在的观众
在我国中小成本电影的营销实践中，通过网络社交平台、微博等新媒体营销宣传，使许多网民不断地被吸引到对于某部影片关注的人群中已为成功案例所证明。［2］譬如由于从众心理的影响和网络“口碑传播”的独特效果，顺理成章地扩大了中小成本电影的观众队伍，特别是根据网络作品改编创作的中小成本电影更是借助于原作品的影响一路飘红，这些原作的忠实读者无疑也应该成为中小成本电影盯紧的目标。再如《让子弹飞》等影片，利用影评的形式在微博上设置议程，引起电影爱好者的广泛关注，堪称这方面成功的例子。［3］