论中小成本电影如何走向市场 第2页
( 二) 中小成本电影观众的动机分析
传播学家通过调研和分析得出结论，认为大多数观众观看影视剧的动机主要在于为了达到情绪上的解脱、替代式的参与和获得生活的指南。由此可见，观众走进电影院观看他们喜爱的影片，首先基于他们的内在需求，特别是由于现实工作压力大、生活节奏快、社交圈受限或者处于青少年成长期等原因，促使他们意图通过观看电影来调节心理的失衡、释放生理的欲望、找到自身的定位、获得奋进的引导。应该说，很多中外商业大片主要是满足观众的视听感官享受和生理心理欲望的，而国产中小成本电影因其注重题材的生活化和创作理念上的多样化，可以满足观众多方面的观影需求。
1． 本能心身需求成为所有观众特别是青少年观众看电影的基本动机
以往传播学家早就论述过，人类最为基本的阅听动机主要有寂寞感、安全感和好奇心。［4］看电影其实是排解寂寞的最好的宣泄方式之一，当人们沉浸在影片的规定情境中时，寂寞的情绪就会随之消弭，尤其是喜爱热闹的青少年观众，到电影院不仅是去观赏电影，而且还是一种感受热闹、扩大社交的机会。而电影所讲述的人或事往往是我们在现实生活中既熟悉而又陌生的，并且在绝大多数情况下是现实生活中很少见到的，所以就能够在很大程度上满足人们的好奇心。由于中小成本电影一般不用像大片那样靠创造视觉奇观来吸引观众，而是靠讲述社会故事或对于人们仿佛知晓的人或事进行陌生化处理，从而达到引起观看兴趣的目的，因而在满足观众的好奇心方面有着大片所不可替代的地位。譬如，另类题材或者邪典电影等中小成本影片已然是广大观众特别是青少年观众的钟爱。
2． 渴求情感抚慰成为广大观众特别是青少年观众看电影的现实诉求
处于中国社会转型期，各种观念相互碰撞，社会矛盾错综复杂，除了社会正能量的弘扬所带给人们的幸福感和成就感之外，情场失意、职场失败几乎成了许多工薪一族或打工一族生活和工作的常见现象，他们急于渴望得到人们的理解和安慰。由于中小成本电影在题材故事方面注重契合当代人特别是青年人的情感诉求，所以通过观看这样的影片特别能够排解人们心中的郁闷和愤懑，并且给予人们以健康的疏导和引导。譬如，《失恋33天》就是给予了失恋者和单身者以正能量的鼓舞，并且在“光棍节”档期上映，因而获得了很好的票房和社会效益。［2］
3． 扩大社交范围特别是追逐人气明星的行踪成为追星一族的观影期待
虽然在一般情况下为了节约成本，很多中小成本电影不会首先考虑启用一线大牌明星，但是为了获得理想票房，也有一些中小成本电影在成本核算允许的情况下邀请人气明星加盟出演，依靠人气名人的号召力以广招徕。这就有效地刺激了观众特别是追星一族“替代式参与”的阅听动机，在意念上满足了这些人加入明星“虚拟”人际圈的心愿，由于电影“缺席的在场”的心理效应，使这群观众仿佛置身于明星的身边并与他们面对面。
4． 获取人生智慧成为所有观众特别是青春成长期的观众的观影需求
没有人能够否认看电影可以给我们以人生的指引，由于中小成本电影大多主题都是传播社会正能量，激励人奋进，启迪人智慧，所以有不少人把它作为人生的指南。又因为接受这样的教育是在快乐中获得的，所以我国学校教育中常常把影视放映作为一种对青少年进行教育的有效手段。由此可见，中小成本电影的创作和营销只要契合了观众的阅听动机就能够获得预期的经济效益和社会效益。
二、中小成本电影的选题分析
中小成本电影由于受到资金的局限，一般不会投入巨大的成本去组建豪华的明星阵容，或者导入高科技追求视觉上的奇观，因此，可以用来吸引观众的元素相对有限。在这样一种情形下，影片的选题或选材必然成为其首先必须考虑解决的问题。
( 一) 贴近生活: 现实题材成为首选
由于中小成本电影在演员、服装、道具、布景等方面不会投入更多的资金，为了节省成本，因而此类影片大多采用现实题材。纵观从2006 年以来迄今为止的国产中小成本电影，几乎绝大多数都是以现实的世俗图景作为故事的规定情境。当然，节省成本仅仅是出于影片制作的考虑，而作为影片创作而言，现实题材由于其贴近性更能引起观众的共鸣才是问题的实质。［5］因为影片投资方和创作者明白有相当一部分受众把观看电影作为生活的指南和增长见识的途径，无论是青春励志片，还是喜剧娱乐片，也无论是爱情片，还是儿童片，大多讲述的都是现实生活中的故事，诉说的都是现代人的喜怒哀乐和爱恨情仇的人生体验。
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