《营销策划实训》课程教学设计
一、课程基本信息
授课专业：市场营销
适用年级：三年级
学 分：2
总 学 时：26
授课学时：2
实践学时：20
考核学时：4
二、教学理念设计
1、课程性质
《营销策划实训》是广东邮电职业技术学院市场营销专业系列实训课程之一，以市场营销策划的基本程序为逻辑起点，以营销项目策划为主线，在市场营销基本理论基础上，吸收和采纳最新研究成果和最新发展动态，紧扣邮电通信行业，通过大量案例分析与项目实训的方式加深学生营销策划课程内容的理解与消化，增强了营销专业的实战性和针对性。营销策划实训立足于邮电通信行业职业技能教学，以培养学生市场营销策划的操作能力为宗旨。通过实训，学生能够熟练掌握并运用所学知识与技能进行一般营销项目的策划工作。
2、教学目标
通过学生参与企业实际(或自主创业主题)的营销策划活动，根据企业特别是邮电通信行业实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，从而达到让学生：
1. 掌握企业营销策划的具体方法和程序
2. 能够运用所学市场营销知识解决企业营销中存在的实际问题 3. 提高策划理论的应用能力 4. 较熟练掌握营销策划方法与技巧
5. 进一步了解邮电通信行业企业在营销策划方面的情况，实现与实际工作
需要对接
3、实施理念
在前二年的授课过程中，学生已经学习并且掌握了很多营销专业方面的理论知识如《市场营销》、《消费者行为》、《商务礼仪》等，但每次上课完成的是一个点，学生学习了好多课程，都是分散的，而营销策划本身要求学生具备综合性的营销专业理论知识，因此可以说营销策划实训是一次综合性的营销专业实训课程，为此本门课实训设计是从营销技能综合应用方面来考虑，以面为基础，跨课程，打乱原有课程顺利，以程序化与模块化相结合的方式进行，最后进行综合策划方案整合，力求在接近企业实际需要的情况下进行实训。
1．技能复习：巩固已经做到的技能。
2．技能提高：各门课程综合应用，比如涉及营销环境分析、消费者行为分
析、STP战略、营销组合策略、网络营销、知识营销、整合营销传播等。正常授课时要分好几门课来完成，在本门实训课程中一次实训完成。
三、教学内容设计与学时分配
序号 实训项目名称 实训方式 学时 1 营销策划的一般原理 讨论与指导 2 2 市场营销策划的基本流程 讨论与指导 2 3 市场营销调查与研究策划
讨论与指导模拟 2 4 STP战略策划 讨论与指导 2 5 市场竞争策划 讨论与模拟 2 6 企业形象策划 讨论与模拟 2 7 顾客满意策划 讨论与模拟 2 8 产品策划 讨论与模拟 2 9 价格策划 讨论与模拟 2 10 分销策划 讨论与模拟 2 11 促销策划
讨论与模拟 2 12
整体策划方案的整合与集成
讨论与模拟
4 学时合计
26
四、实践环节设计
我们实训分三个阶段，第一阶段要求学生会撰写基本的营销策划方案；第二阶段熟练掌握营销策划的高级技能，理清营销策划的逻辑顺序；第三阶段考核，把实训与实际工作相结合进行全面考核，
实训中学生按照实训指导书的要求，完成规定的任务，实训指导书上写明了实训方法和实训步骤。要求学生从会策划尽快达到熟练策划的程度。
在每个模块中安排项目式实训，并且各个项目之间前后衔接，在最后，将各个环节进行整合，最终形成一份完整的综合性的市场营销策划书，该策划书成为学生最终的实训成果，作为考核的一个主要方面。我们的项目式实训是这样来完成的：
（1） 项目组的产生，并推选一名项目负责人 （2） 实训方案的确定。 （3） 实训任务分工 （4） 项目实施步骤
（5） 实训出现的问题及解决办法 （6） 实训总结
（7） 根据以上情况写出实训报告 （8） 各项目组负责人进行汇报 （9） 集体评议 （10）教师总结。
五、教学形式的设计与实施
1. 教师实训授课过程
第一，我们要进行课程的导入，主要让学生知道本次的实训在实际工作中有哪些用途。
例如，在STP战略实训课中，我们讲为什么要进行STP，以及S、T、P之间的关系是怎样的？并以实际案例来做简单的分析。
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第二，向学生说明本次实训要做什么
把学生的思路引到如何制定STP战略中，给学生提出许多实际问题，在此基础上我们介绍实训的目的和任务。
第三，讲解实训的相关理论知识。 （1） 复习式讲解。
（2） 可以采取提问、讨论等方式进行，但对于实际应用部分进行详细讲解。 （3） 扩展性地讲解。
在以前授课中不可能过多地讲解某一知识点在实际中的很多应用，我们安排在实训中完成，当然还要特别强调应用时注意事项。
2. 实训课程教学组织
（1） 实训教师的选择
实训课本身就是一次营销实战应用，因此我们选择有丰富实践经验的教师来负责，我们的实训老师多年来一直从事市场营销教学和方案制作，在企业曾负责多个营销策划工作。 （2） 实训教师数量
我们除任课教师外，还配置实训指导教师，我们管理系有专门的实训组，有多名实训指导教师，我们实训时指导教师与学生比例要在1:15，如果实训组指导教师不够，我们安排经验丰富的教师进行实训指导，我们知道实训指导是学生技能水平的保证。 （3） 实训教学资料
实训教案、实训授课幻灯片、实训录像片、实验指导书，学生还要写出实训报告和实训日记。 （4） 学习方法指导
在实训过程中，传授市场营销策划学习方法，让学生们能够独立地想到问题，并且能解决问题，提高学生自学能力。
3. 实训日记
实训日记记录每一天实训的主要内容，出现的错误，取得的经验，自己收获和体会。这样提高学生分析问题的能力，进一步保证了学生实训的效果。
4. 实训总结报告
学生参加的每个实训必须写出实训报告，主要写实训中遇到的问题，解决问题的方法。在整个实习最后，学生自己选题，设计完成一个综合性的实训报告，对整体实训进行验收检查。
辣、课件设计特色
1．内容翔实，辅导全面
营销策划实训课程课件力求逐个模块教学，涵盖教材全部16个模块的内容，各章均设导学、重点问题 、场景背景、案例分析以及课堂实践等多重教学板块，全面提升教学效果。
除逐个模块教学外，还设有课程导学、综合案例分析、幻灯辅导、综合实践等模块，使课程教学更为系统全面。
2．精心提炼教学线索，加强导学，全面引导学习进程
营销策划实训课程教学内容覆盖面十分之广，教学中将结合现实需要理清课程线索，从整体上把握课程体系。
七 课外教学活动设计 http://www.751com.cn/
除了课内时间以外，充分利用课余时间，开展各种有意义的课外活动，营销策划课外实训方式主要有：
1. 校企合作。
广东邮电职业技术学院在建立《营销策划》校内实训基地的基础上，积极创造条件，本着“优势互补、资源共享、共同受益、共同”的原则，不断加强与通信企业的联系，取得多家通信企业的支持，建立一批校外实习实训的定点基地，为学生缩短适应工作岗位的时间创造良好的条件。
2. 积极探索组建“校内学生实训公司”的实训教学方式。
目前，很多企业为了防止商业机密的外泄或怕麻烦，营销策划相关方案更是机密中的机密，在接受学生实训后，根本不让学生接触一些实质性的营销实务工作，致使实训“走过场”。组建校内学生实训公司是“零距离”培养学生营销综合素质的一种非常有效的方式，学生可以全方位地学习营销策划技巧，“真刀实枪”地培养、锻炼市场营销岗位职业能力。
3. 全真模拟。
如举办校内商品展销会，让学生进行相关的营销策划的实训方式。创新能力始终是企业对营销人才需求的一个重要方面。全真模拟，搭建“校内商品展销会”平台，完全模拟社会实际做法，可以形成一个真实的模拟市场，在整个展销会期间，不仅要求每个独立的经营单位（每3～5个学生组成一个经营单位）要有一个有吸引力的“企业”名字、宣传口号，而且要以所学理论知识为基础，发现各种市场机会，策划各种新奇可行的促销活动方案，培养学生的创新精神和创造能力，为学生创业奠定扎实的基础。
后两种方式的实训，可使学生通过深入市场开展调查研究，发现市场机会，进而策划中行之有效的营销策划方案并给予实施，满足未被满足的市场需求，从而达到将课堂所学营销理论知识应用到实践当中的目的，培养学生市场调查、营销策划、市场开发、人际交往、市场风险承担意识等方面的素质与能力，并在实践中培养学生从事营销策划等市场营销工作的基本心理素质——自信心。