温州东莞两地服装企业的差异
温州服装自1990年代后期以来，一直是中国服装界津津乐道的话题，而且也越来越被全国各地的服装界所关注。温州人以其“敢为天下先”的个性，开创了中国服装产业运作的诸多先例。这当中最为突出的举动表现在三个方面：1、群体不惜巨资请名人做形象代言人和大手笔的广告投入；2、抱团参加各种高档次的服装服饰博览会，建立了温州服装高品质的群体形象；3、成功的进行虚拟经营、连锁加盟店的运作。
这三种扩大品牌知名度的方法自温州服装开创以来，迅速获得成功，并且引发全国各地纷纷效仿。正如温州服装商会会长陈敏所言：“很多人都在做而且效果不错的事叫规律”。业内人士戏称：“温州服装现象已经波及到全国了。”
随着温州服装知名度的不断扩大，媒体越来越多地关注温州服装，进而又引发了学院派开始研究温州服装。平面媒体、网络媒体、甚至大部头的专著，都以温州服装产业集群作为研究对象。温州服装的发展道路已经成为一种特殊的现象和模式。
东莞服装的沉默
从总量上说，温州服装2003年的销售额350亿，东莞服装2003年的总产值也是300多亿，二者旗鼓相当。同样是两个巨大的产业集群，但是，相对于温州服装在媒体的高曝光率，东莞服装就显得沉默多了。东莞服装留给外界的映象，就是东莞虎门发达的服装批发市场和知名度甚广的虎门服交会，更多的就没有了。虎门服装批发市场每年的交易额高达120亿，和广州的流花服装批发市场并列为中国最大的服装批发市场。
说到品牌，东莞服装产业似乎又是“低人一等”，温州服装有两个“中国驰名商标”、四个“中国名牌产品”，东莞服装这两项指标皆为空白。在中国服装协会公布的全国服装企业双百强（销售和利润）当中，温州服装几乎每年都有10家企业入选（如，进入前十位的报喜鸟和美特斯邦威），而东莞服装每年都是空白。
东莞虎门发达的服装批发市场和品牌服装的缺乏形成鲜明的对比。于是外界给东莞服装取了一个雅号：“有市无牌”。东莞服装产业果真如外界评论的一样“有市无牌”吗？
张扬之于低调
虎门镇作为东莞服装产业最为集中的镇区，是东莞服装的典型代表，也在很大程度上反映了东莞服装的实力。对于外界的评价，虎门服装协会并不认同。虎门服装协会相关人士说：“说虎门没有大品牌，这全是给外界造成的假相，不能说虎门没有知名品牌，也不能说虎门的企业没有实力，只是虎门的服装企业一向比较低调，不像温州服装企业那样张扬。可以说，虎门的服装企业和温州的服装企业，是两种风格截然不同的企业。”
中国服装行业百强企业排行榜是由中国服装协会发起评选的。对于东莞服装企业无一入选全国百强，是有原因的。虎门服装协会相关人士说：“中国服装协会每年都会把评选指标给到我们协会，但是我们都不参选，企业也不想参选。因为他们觉得排到第几位对于企业来说都是虚的，他们只想实实在在做生意，不想那么张扬。”而温州在这方面明显比东莞服装企业张扬，温州服装商会每年都会报送大量服装企业评选“双百强”并且能保证十家左右的上榜数。
2003年温州市销售收入最高的服装企业是美特斯·邦威，其销售额为15亿，名列中国服装企业销售收入百强排行榜第11位。东莞服装企业的实力如何呢？从虎门服装协会了解到，虎门某品牌，在虎门有1个总厂9个分厂，员工总数10000多人，在全国建立起2000多家专卖店。“2003年的销售额不低于20亿，如果论排行，绝对要进入前10位”，虎门服装协会相关人士透露说，“所以这里的企业就是那么务实，他们不想要那么多的虚名，只在意自己能赚多少钱。”
税收环境的区别
东莞人的低调是人所皆知的，或许很多人会更多的会归结于文化因素。但是，知情人士认为，文化习惯原因还是次要的，“关键原因还是税收环境的不同”。东莞市的税收政策较为宽松，是人所皆知的。东莞市政府为了鼓励和引导民营经济的发展，给民营企业提供了一个较为宽松的税收环境。“正是这种相对宽松的税收环境，企业就有空子可钻。”
东莞市寮步镇一位做服装的企业家说：“我的产量、销售额、员工数量一定不要公开，像这些数据，说得好好就好，说得不好可能会把我们整死的。”
一位温州来的服装企业家听说这种情况以后，很惊讶：“温州的税收可查得很严，想要在税收方面钻什么空子是很难的。”
2003年东莞市的GDP为980亿，而温州市的GDP为1080亿，温州比东莞整整多出100个亿。东莞市纺织服装协会常务副会长陈耀华就此认为：“公布的数据温州是大一些，实际数据温州肯定没有东莞多，东莞的数据缩水很厉害的。这里的企业大部分都是少报，官方统计出来的数据肯定比实际数据少。”
温州一些知名企业的相关数据（产量、销售额、利润等）在一些公开的媒体以及他们企业自身的网站上都会披露，而东莞企业相关数据是极少见诸公众媒体以及自身网站的。一位关注服装行业多年的业内人士做了如下分析：“为什么温州的企业可以那么张扬？而东莞的企业却是那样低调？因为温州的企业在税务方面没什么问题，他不担心税务会来查他。
所以他愿意把他的各种数据公布出来，而这些数据公布出来往往能体现一个企业的实力。而东莞这边的企业在税务方面多少是有些问题的，所以他们一直都是刻意隐藏自己的相关数据。”东莞服装企业又何尝不想出名？这既能带来收益毕业论文http://www.751com.cn又能提高知名度，何乐而不为？但是“枪打出头鸟”心理让企业有所顾虑。所以东莞服装留给外界映象就是“没有什么大型的知名企业。”
市场环境的差异
“市场环境的差异也导致了温莞两地服装企业风格上的差异。”虎门服装协会副秘书长秦英福说。说到服装批发市场，东莞虎门是业内人士人所皆知的。东莞虎门和广州流花并列为中国两个最大的服装批发基地。做服装的人都知道，虎门有富民、广州有白马，富民和白马是中国服装批发市场毫无争议的两大巨头。
东莞虎门方圆1平方公里内，18大服装批发市场，6大布料辅料批发市场，8000多家商铺，服装年销售额120亿人民币。但是在温州却没有如此强大的服装批发市场。
东莞的服装产业是在“先有市后有厂”的背景下发展起来的，服装市场的发育先于服装企业的产生。发达的服装批发市场辐射到全国甚至东南亚地区，这种流通渠道的畅通给东莞服装企业的销售带来的巨大的地利优势。
虎门服装协会副秘书长秦英福分析道：“温州服装没有像虎门这样发达的服装批发市场，所以他们在服装销售上没有我们这种优势。他们不得不高调地宣传自身实力，以更好地扩大销售。东莞的服装企业凭借虎门发达的服装批发市场，不需要太多的宣传和广告，比较容易就能把服装销售出去。这是一种现成的流通渠道。所以这种市场背景的差别也导致了温州和东莞服装企业在广告和宣传意识方面的差距。”
虎门服装市场成就了虎门服装产业，这是业内人的共识。目前东莞知名的服装品牌都是在虎门的服装批发市场之中孕育产生的。目前东莞最为强势的几大品牌——以纯、松鹰、灰鼠等——早期都是在富民时装城靠服装批发起家的。作为虎门服装批发市场龙头的富民时装城，一直被业内人士誉为“虎门服装品牌的孵化器”。
地域文化的不同
一方水土养一方人。文化是一种谁都能感觉得到，但是谁都说不清楚的东西。地域文化的影响无处不在。人多地少、穷山恶水，温州的这种地利环境，造就了温州人向外扩张的闯荡意识和冒险精神。温州人买下上海第一百货、北京的温州村、广东的温州炒楼团、海外的温州侨商等等，各地都活动着温州人的影子。因此人们把温州人称作“东方的犹太人”。
东莞人的地域文化特征，并没有见到太多文字研究资料，似乎并没有温州人的特点那么突出。但是稍稍熟悉东莞人的人，如果要他们评价东莞人的特点，低调、实干、保守必定是出现频率最高的词语。东莞人喜欢埋头干一件事情，并且最终把它做好。保守是东莞人（也是广东人）的一大特点。
地域文化反映在温莞两地服装企业风格上的差异也是很明显的。一位服装行业的业内人士，打了一个很形象的比喻：“假如温州人有600万，他会把这600万的资产抵押给银行再贷出600万，然后拿这1200万去打造一个服装品牌。而东莞的服装企业老板，如果增开一家专卖店投了50万进去，他就会另外再存50万到银行作为风险基金来降低经营风险。所以，同样要达到1200万的经营效果，温州人只需600就能实现，而东莞人要用2400万才能实现。”所以，这种冒险精神和保守特点，就体现在温州服装企业和东莞服装企业在经营行为上的区别。