浅谈开拓建筑市场
如何占领市场，这是建筑企业家普遍关心和重点研究的问题，笔者通过实践和调查研究浅谈市场开拓的几点体会，供同行研究参考。
一、市场开拓渠道
研究市场开拓策略必须首先熟悉市场开拓的类型，市场开拓渠道类型大体可分为长度、宽度、直接和间接、传统渠道和渠道系统四种形式。
1、长度不同的开拓渠道。施工企业承接项目，往往要经过诸如第一中介人→第二中介人→招标办→总包单位→第一分包单位→第二分包单位→专业分包（分项分包）单位等好多层，而有的项目直接洽谈或仅需一两个层次。所以说市场开拓长度不同。随着国际一体化的进程，这个长度可能进一步趋于相对的绝对。
2、宽度不同的开拓渠道。施工企业在开拓市场期间，接受到的工程项目信息会转化到工程承接的过程中，中间层次参加支数的多少就是宽度。比如一项工程有几支人马提供信息参与中介。当然，国际一体化后按照国际规则，宽度同样也将趋于相对的绝对。
3、直接渠道和间接渠道。由施工企业直接与项目工程洽谈的为直接渠道；通过中介或由总包方、分包单位的为间接渠道。目前，中小建筑企业想要承接较大规模工程，一般只有通过间接渠道才能解决。
4、传统渠道和渠道系统。我国很多建企都是“单独走出家门”式的传统市场开拓渠道，缺乏合力，难以在外地市场占有较大份额；而国外一些中小建企制定了渠道系统即若干个企业联合开发，这能够有效增强市场开拓力度。近年来，江苏通州、启东等地建筑业发展迅速，就是这一系统合理运用的结果。
二、市场开拓手段
建筑经济是外向型经济，建筑产业是外向型产业，而建筑商品又具有相对固定性、使用周期性长、价值高的特点，所以说建筑工程项目是相对有限的，建企发展必须依赖市场开拓才能增大经营空间，获得发展机遇。开拓市场应采取以下四个手段：
1、政策推动。相关政府及行业主管部门要拿出招商引资政策，放宽市场准出，并制定市场开拓奖励办法，给予市场开拓有功人员提拔重用。
2、关系融通。市场开拓需毕业论文http://www.751com.cn 要人脉，政府应加强与外地建筑市场所在地政府及行业主管部门的联系，至少每年进行一次互访，加深感情，了解信息；并定期召开在外人员家属联谊会，沟通感情，加强联系，以情开拓市场。
3、诚信驱动。诚信是企业市场开拓的丰碑。企业应做到三及时：及时交付工程；及时结清与职工、材料商等资金；及时交纳国家税款、行业管理费款、银行贷款。行业主管部门和行业协会要开展诚信企业、诚信项目经理等评比活动，树立诚信典型，提高诚信影响力，夯实市场开拓基础。
4、信息沟通。当今社会是信息社会，可以说信息就是一种重要生产力，是推动市场开拓的催化剂。企业应运用一切手段收集、发布信息，包括在外人员、官方和各类新闻媒体提供的信息。各级行业主管部门应建立自己的信息中心。
三、市场开拓过程
建筑企业市场开拓过程实际上是建筑企业生存与发展战略的实施，并在战略中占有重要地位。这个过程具体有以下几个步骤。