营销策略业务英文文献及翻译 第2页
3营销计划
营销计划是就像一个解决问题的方法。要做到熟练解题，就必须把一个大问题分成几个较小的问题，然后每一个小问题中开始解决：第一，从而把大问题变成一个可管理的问题。企业的营销计划应采取同样的态度，它应是一个引导，在此基础上决定，并应确保员工在企业的组织工作达到相同的目标。一个良好的促销计划，可以防止企业的组织在一些零碎的方式的反应问题上洞悉先机。
要使企业的营销计划得到进一步的发展，必须为营销计划制定一个具科学性的基本方针。首先，企业要明确对象设计产品或服务，也就是说如何进行市场分割。而要提供怎样的产品或服务，则是指如何进行市场定位。以下列举的一些准则，有利于企业制定营销计划，进行市场分割和定位。
1、用人口统计学的方法，也就是研究人口的分布，密度和人口动态来统计的人口,具包括性的特点。 如：性别、年龄、教育、地理位置、自置居所与租赁、婚姻状况、家庭成员人数的单位、总收入的家庭单位、种族或宗教背景、职位分类等。
2、物理学：研究了人类特性的消费者行为来衡量。研究可能会影响其对产品包装，广告和公关工作。如一个人的过去，接受的文化教育，生长环境等因素都可能影响到他或她的能力，从而考虑是否需要购买一个新的产品或服务。又如产品属性在消费者心中代表的意义，是否能够让消费者接受这些属性,可建议由经销商去访问顾客的感觉。
3、生活方式：报表，使消费者对自己的消费，可以善加利用的研究人阅读 正确信号。通过学习行为的变数，如某人的使用时间，服务及产品。研究人员可以找出一些共同的因素，用于预测未来的行为。
4、市场细分：企业的营销计划应承认各部分市场为企业的产品或服务,并说明如何调整产品能达到在独特的市场里生存，而不是推销产品的途径之原文请找腾讯752018766辣,文^论-文.网
http://www.751com.cn 标区域，具体的进入方法就比较明确。首先，实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心，只能在这一区域的附近选择有利的阵地点，并在这个点上展开强有力的营销活动。其次，在第一个点的营销活动取得相当成功后，再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后，便可形成营销网络的线。再次，线形成后，再选一个第三点，此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈，这样营销面积便告形成。在面积形成后，企业还要设立第四点，此点应放在目标区域的中心，这是一个非常重要的点，没有这一点，目标区域还不能算进入，因为相对于竞争对手来说，你的企业活动只是外围组织而已，核心市场没有进入。选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的“热”；（2）对已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
5、市场定位：企业必须意识到产品或服务不能面面俱。极少数项目在市场上具有普遍感召力。即使基本商品像食盐或阿司匹林，营销人到各种极端创品牌意识和产品的鉴别。如果企业的产品或服务是在适当的位置，有意购买者或使用者，应立即承认其独特的利益或好处，并能更好地评估它。 定位是企业如何让其产品或服务的品牌得到识别。
市场定位是指确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。在今天同类产品太多了，消费者如何选择？消费者购买的理由是什么？靠企业的有效定位来解决。定位最早提出是在广告业，强调广告要在视听者心目中留下一定的位置，而人往往又是喜欢先入为主；如果企业能在你的目标顾客心中去确立一定的位置，给消费者一个购买的理由，企业往往能在竞争中处于有利的地位。
需要记住的是企业的营销位置和营销产品应该能够符合市场的当前条件的变动，公司的能力调整将由市场的最新知识的获取而得到很大的提高。当从客户上获取最大的信息以后，紧扣顾客的购买动机，你就可以作出最优的市场定位。
表现如下：1、定位特定产品的特征――一种非常普遍的做法，尤其是工业产品。 如果你的产品或服务具有一些独特的特点，具有明显的价值，这可能是一段路要走。2、定位的好处――强烈的关系定位，对产品的特点。一般来说, 这是更为有效，因为你可以跟你的客户对你的产品或服务能做。特征可能是好的,但是，除非客户能理解为什么产品能为他们带来的好处。
当今社会，竞争日趋激烈，企业对市场的把握稍纵即逝。任何企业行动停滞甚至迟缓都可能导致其业绩一落千丈。企业与企业之间的差距在外部环境较好 时并不明显，而在外部环境较差时方显英雄本色。实际上，没有那种产业、那种行业与生俱来就是增长性的产业、行业，只有那些能够抓住增长机会的企业才可以得到发展和壮大。企业要克服“营销近视”倾向。就应该加强对消费者需求和行为发展趋势的研究，随时研究和掌握变化中的市场动态，及时作出正确反应。
4市场调查
以营销观念有效地提高业务增长，你应做到以下辣个步骤：第一，分析贵公司的竞争优势。你能把什么做得最好呢？第二，确定你现在服务具体的市场。第三，确定需要和需求您目前的顾客。第四，确定你正在做的能满足客户的需要。第五，准备一份销售计划，让你接触到新客户或者以更高的价钱获取你的产品的顾客。第辣，测试结果，看看你的新战略，并取得预期的结果。
市场研究必须按照这辣个步骤，以帮助确定你的业务为客户的利益，不是为了你自己的利益。这是一个学习过程，什么是客户想要或需要，并确定如何满足那些想要或需要。它也可以用来确定顾客反应了营销计划，如预期开放市场的好处，包括研究：学习你的客户和他们想要什么。学习如何达到客户的要求和如何与客户沟通。学习的广告诉求是最有效的，哪些得不到任何回应。学习相对成功的不同的营销战略，从而提高投资回报率。学习如何不重复你的错误。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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