医药产品是保障和增进人民健康、改善和提高人民生活质量、保证军需和战备的重要物资，医药业是最具发展潜力和活力的朝阳产业。邯郸市医药工业开始于五十年代，是邯郸市工业经济的重要组成部分，它的发展促进了邯郸市工业经济的发展。邯郸市的化学原料药和中药具有一定优势，但面对国内外医药产业的加速发展和激烈竞争，这种优势正在减弱，如何将医药产业培育和发展成为邯郸市的主导产业，是邯郸市面临的一项重要任务。近两年来，我国医药消费市场逐渐掀起了一场OTC的消费热潮，OTC消费的出现打破了以往在计划经济下医疗单位销售药品占药品总销售绝大部分的格局，使药店等其它非医疗单位成了药品零售业的重要组成分。这一市场发展趋势既为药品生产厂家提供了无限商机，也给他们带来了药品营销的巨大挑战。现结合邯郸市实际，针对国际、国内医药形势发展的新趋势和新特点，对邯郸制药有限公司的营销渠道进行管理及研究。
1.1.1 邯郸制药有限公司OTC药品市场充满机遇
（1）邯郸经济的快速发展是邯郸制药有限公司OTC药品市场快速增长的原动力；2009年，全市生产总值突破2000亿元，达2015.3亿元，比上年增长11.2％，总量和增速均居全省十一市第三位。全部财政收入突破200亿元，达201.3亿元，增长10.2％。城市人均可支配收入突破15000元，达15961元，增长10.4％。规模以上工业增加值突破800亿元，达808.2亿元，增长14.6％。实际利用外资突破３亿美元，达3.3亿美元，增长21.4％。其中直接利用外资达3.3亿美元，增长31％。农民人均纯收入突破5000元，达5323元，增长9.8％。消费品市场突破600亿元，达606亿元，增长17.9％。全社会固定资产投资突破1400亿元，达1467亿元，增长39.2％。其中城镇固定资产投资达1277亿元，增长39.3％。
（2）中国的人口结构决定未来中国OTC市场将大有可为；自中国2000年第五次人口普查以后的几年间，中国的人口结构发生了一系列变化，其中最主要的变化之一为老龄化速度加快，说明中国正在逐步进入老龄化社会，65岁以上的老年人将远远超过1个亿。由于老年人的身体健康状况决定着对药品的需求量会大大增加，对OTC药品的品种及数量需求会更多。
（3）在共建和谐社会的旗帜下中国政府将出台越来越多利好政策。伴随着中国社会的发展与进步，共建和谐社会已成为我党和全社会的共同关注和努力的方向。为此，国家已先后针对关系国计民生的问题制定了一系列促进发展及提供扶持的政策，充分体现以人为本的指导思想。医药行业作为关系国民身体健康的重要行业也愈来愈受到国家的高度关注，有关该行业的一系列扶持、保护及监管政策已陆续出台，为促进该行业的健康快速发展提供了良好的机遇。其中以扶持及保护政策为主，涉及鼓励兼并重组、专利药品的保护及鼓励、建设医药民族终端网等一系列政策。这些优惠政策的出台一方面促进和保护了中国民族医药行业的发展，同时也加速了行业内部的竞争。邯郸市政府对邯郸的医药行业非常重视，对如何将医药产业培育和发展成为邯郸市的主导产业，是邯郸市面临的一项重要任务。
1.1.2 邯郸制药有限公司OTC药品市场充满挑战
（1）部分处方药企业将转战OTC市场，加剧OTC市场的竞争格局；由于OTC自身所具有的治疗常见病、价格低廉、购买方便、疗效显著等一系列优势，促使OTC在药品销售中所占的比重逐年增加，成本逐年降低，吸引一部分处方药生产企业开始转产或增加OTC药品的生产。我国OTC市场近几年呈现快速增长的良好势头，无论是销售额还是终端数量，都保持着两位数的增长速度。中国药品零售业以其巨大的市场潜力，彰显着无限商机与活力。南方医药经济研究所预测：2007年中国的OTC市场规模突破1000亿元，将占中国总体医药市场的30%份额。遭遇营销困境的处方药生产企业，开始纷纷向生产OTC转型，这样便加剧了OTC市场的竞争。原文请+QQ3249'114辣.文^论~文'网
（2）兼并重组的浪潮即将来临，数以千计的制药企业将逐步淘汰出局；在药品生产企业激烈竞争的环境中，一些小企业及缺乏竞争力的企业将面临着严重的被兼并、收购或重组的威胁。在此种情况下，数以千计的企业会在不久的将来被淘汰，这给邯郸制药有限公司提供了危机预警。为确保稳固现有市场并快速扩张新市场，所有参与OTC市场竞争的企业都要把如何制定更加具有竞争力的营销策略，作为营销工作的战略重点。
（3）邯郸市医药企业的生产规模普遍偏小，经济效益差。目前邯郸市12家医药生产企业中，几乎全部为中小型企业。2008年年销售额超过5000万元的医药企业有2家，超过2000万元的医药企业只有1家。邯郸制药有限公司的国优产品三黄片、复方川贝精片，国家保护品种摩罗丹等产品也未能做到家喻户晓。怎样才能制定出一整套符合企业营销战略的、有创新且模式独特、有明显的竞争优势的营销模式和策略，是国内每一个参与OTC市场竞争的制药企业必然要思考并需要解决的课题。毕业论文
http://www.751com.cn/ 目前，邯郸制药有限公司OTC药品市场机会与威胁并存，国内与国外共同竞争的状况下，如何稳步发展并抢占商机，保持强有力的竞争优势，显得尤为重要。谁拥有了渠道，谁就拥有市场和顾客，规范、加强企业的渠道管理是赢得市场和提升企业竞争力的重要的有效途径之一。
1.2 研究的目的和意义
1.2.1 论文研究的目的
本为旨在要解决现阶段邯郸制药有限公司在OTC药品营销渠道方面存在的不足，旨在通过对OTC药品营销渠道的研究，为邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道的改进提供有益的借鉴。
作为一名即将毕业的工商管理专业毕业的学生，希望通过这次毕业论文的写作，能够理清思路，拓展视野，提升能力。将理论创作和营销实践进行很好的结合，同时将自己对市场营销的见解总结、归纳并上升到理论高度，使之能够科学指导自己未来的市场营销工作实践，将知识和经验转化为财富与能力。
1.2.2 论文研究的意义
通过对中国OTC市场，以及河北省、邯郸市OTC市场的分析，针对邯郸制药有限公司OTC药品近期的销售情况，反映出邯郸制药有限公司营销渠道存在的问题。通过营销理论与实际的有机结合，解决营销渠道中存在的问题，建立行之有效的营销渠道。
论文本着“理论从实践中来，将理论应用到实践中去”的务实原则进行论述，针对邯郸制药有限公司OTC药品营销渠道存在的相关问题，提出了较为科学的营销渠道控制管理建议，论文的可操作性增强，使论文能够真正解决现实的企业营销问题。
上一页 [1] [2] [3] [4] [5] [6] [7] 下一页
OTC药品营销渠道策略研究+OTC药品营销渠道现状分析 第3页下载如图片无法显示或论文不完整，请联系qq752018766
