研究内容和方法1.3.1 研究内容本文将从如下几方面展开探讨:
（1）结合邯郸制药有限公司的实际情况，阐述本文研究的必要性，并提出本文研究的思路及主要内容。
（2）结合营销渠道的相关知识，对营销渠道进行详细的了解。
从宏观环境和中国医药行业环境两方面入手，并针对邯郸制药有限公司进行了行业结构分析，从而全面了解和掌握外部环境赋予企业经营发展的机会和威胁。
（3）实施邯郸制药有限公司内部环境分析。
从营销战略定位、组织机构、品牌、激励等多方面入手，明确了企业的优势和劣势，并对邯郸制药有限公司的市场前景进行分析。
（4）结合营销战略管理理论进行战略分析论证和战略选择。
对邯郸制药有限公司渠道建设及管理，以及在实施过程中的营销渠道控制。
1.3.2 研究方法
本文采用的研究方法主要有：基础理论与客观实际相结合，深度访谈法以及数据分析法。
深度访谈法，主要访谈对象定为企业高层决策者、企业内部员工及销售人员，以获知企业关于品牌的一些策略、执行情况及未来的发展目标等一些具有宏观决策性的问题，从长远角度出发，规划企业的品牌发展战略。同时，可以获知员工对品牌的理解、对品牌发展的看法及好的建议。数据分析法，主要是运用一些分布图的方式或其它的辅助手段，从中获取所需要的资料。
本文研究的技术路线，如图1-1所示。
图1-1 技术路线图
2 相关基础理论
2.1 OTC药品营销渠道定义和特征
2.1.1 OTC药品定义
OTC是英文Over The Counter(“可在柜台上买到的药物”)的缩写，指非处方药。我国卫生部对非处方药是这样定义的：OTC是消费者可不经过医生处方，直接从药房或药店购买的药品，而且是不在医疗专业人员的指导下就能安全使用的药品。非处方药分为甲、乙两类(安全性更高的非处方药为乙类，为绿标。甲类为红标)。乙类非处方药除在药店出售外，还可在超市、宾馆、百货商店等处销售，甲类一般只能在药店出售。
2.1.2 营销渠道的含义原文请+QQ32'49114辣.文^论~文'网
营销渠道也称贸易渠道或分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者或最终用户转移过程中所经过的一切取得所有权（或协议所有权转移）的商业组织和个人。简言之，营销渠道就是产品在其所有权转移过程中从生产领域进入消费领域的途径。营销渠道具体表现为那些促使产品或服务顺利地被使用或消费的一系列的中间组织或个人。他们与生产企业合作，使产品在市场上流通，并克服产品因地区不同而在时间、需求、供应上所形成的差异。毕业论文
http://www.751com.cn/ 2.1.3 OTC药品营销渠道的特征
（1）营销渠道的特征。
①营销渠道由参与商品流通过程的各种类型的组织和个人组成。商品只有通过这些组织和个人才能在市场上销售，从生产者流向消费者，最终实现商品的价值。
②每一种营销渠道的起点是生产者，终点是个人消费者或生产经营组织。
③在商品从生产领域向最终消费者或生产经营组织流转的过程中，商品的所有权有一次或一次以上的直接或间接的转移。
（2）OTC药品营销渠道的特征
医药营销渠道是医药产品从生产者转移到医疗单位或患者所经历的途径。与一般商品类似，医药产品只有从生产者转移到医疗单位或患者手中，才能真正实现其价值与使用价值。然而，由于医药产品是关系生命健康的商品，为了保证用于防病治病的医药商品质量的安全性、疗效的可靠性与使用的经济性，任何政府都会采用政策与法律手段干预或限制医药商品的流通活动。因此，医药产品营销渠道又有着与一般商品不同的特性，主要表现为：
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