①选择渠道类型的自由度相对较小；
②对渠道成员有严格的资格限制；
③对一些特殊药品垄断经营。
2.2 营销渠道的作用和发展趋势
2.2.1 营销渠道的作用
作为市场营销策略组合的四个基本要素（4P，即产品、价格、渠道和促销策略）之一，营销渠道能够使企业的产品顺利送达消费者，实现自身价值，完成“最后惊险的一跃”。除了将产品或服务扩散到客户或消费者手中这一功能之外，营销渠道还有以下几个方面的作用：
（1）营销渠道减少了市场中交易的次数。
（2）专业化的营销渠道设置使分销成本最小化，交易规范化。
（3）营销渠道为买卖双方搜索市场资源提供了便利。
总之，营销渠道的作用就在于使产品从生产者转移到消费者的整个过程顺畅、高效，消除或缩小产品供应和消费需求在时间、地点、产品品种和数量上的差异，其本质在于为顾客创造价值。
2.2.2 营销渠道的发展趋势
随着市场竞争的加剧，渠道市场迅速发展，渠道创新的速度越来越快，营销渠道出现了许多新的发展趋势。
①大型化②多渠道组合③网络分销的发展④以终端市场建设为中心⑤渠道结构扁平化⑥渠道一体化
2.3 营销渠道模式选择理论
2.3.1 交易成本理论原文请+QQ324,9114辣.文^论~文'网
交易成本理论所考虑的是：分销任务是由生产企业自己完成还是通过中间商来完成其分析方法的经济基础是：交易成本最低的结构就是最适当的分销结构。因此，TCA（交易成本最小法）的焦点在于公司要达到其分销任务而必须耗费的交易成本。交易成本主要是指分销中活动的成本，如获取信息、进行谈判、监测经营以及其他有关的操作任务的成本。为了达成交易，需要特定交易资产，这些资产是实现分销任务所必须的，包括有形与无形资产。无形资产，指为销售某个产品而需要的专门的知识和销售技巧。销售点的有形展示物品、设备则是有形的交易特定资产。交易成本理论的权威人士威廉姆森认为，如果需要的特定资产很高，那么生产企业就应该倾向选择自己完成分销任务。他认为：人具有机会主义，组织也一样，组织中的人在他们处于支配地位时，都能充分意识到这一点。因此，如果独立的渠道人员控制了绝大部分或者是全部的特定交易资本时，他们就会自视过高，并开列出一些倾向于自身利益的条件，其结果是交易成本增加到一个不经济的水平。对于生产企业来讲，预防这种情况发生的最保险的方式，就是将特定交易成本控制在公司内部，即选择不需要中间商参与的直接分销方式。另一方面，如果特定交易成本不高，企业就不必担心将它们分配给独立的渠道人员，即选择由中间商参与的间接分销方式。
2.3.2 渠道总成本理论毕业论文
http://www.751com.cn/ 20世纪80年代美国渠道问题专家布克林提出了“分销系统总成本最低原则理论”他认为，分销系统设计面临两大相反相承的制约因素。其中一类因素如消费者需求多变、市场日益细分、产品花色品种越来越多等，要求渠道系统尽可能推迟订货时间，即“延后订货”，使订货时间更接近消费时间，减少订货后需求变化带来的货不对路风险。另一类因素如生产的规模经济性、消费者购买的随机选择、减少多次进货的较高成本、减少存货断档带来顾客“跳槽”的机会损失等，又要求渠道系统通过“尽早订货”来实现。显然，“延后订货”有低风险的好处，但增大了机会成本；“尽早订货”可以产生规模经济效益，但风险较大，分销成本较高。这两类因素相互作用，决定了分销渠道的组织特征，即是由生产企业实现分销，还是由中间商来实现分销，才能更加合理。
2.4 营销渠道控制
2.4.1 营销渠道的激励
产品从生产企业传递到消费者，实际上就是一个产品价值兑现的过程，这个过程需要催化剂，有效的激励措施就是这种催化剂。激励，是指通过了解人的需求，激发动机，使其产生内在的动力，朝着激励所期望的目标前进的活动过程，核心是充分调动人的积极性。而营销渠道激励，也称渠道成员激励，就是针对中间商的需求持续提供一些动力源，进而不断地增强文系双方关系的利益纽带。
渠道激励是一项复杂的系统工程，在内容、形式、力度、条件和执行等方面都显示出巨大的变动性、灵活性。激励得当，它可以像催化剂一样推动渠道整体良性运行，而如果实施不当，出现激励过分、激励不足或激励失效等问题，它则可能变成渠道发展的阻力，甚至是破坏力。
总的来说激励方式可以分为直接激励和间接激励。具体的细分如下：依据激励措施针对的对象不同，可以分为针对总代理、总经销的激励以及针对三级代理甚至零售终端的激励；依据激励实施的时间不同，可以分为年度激励、季度激励和月度激励等
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