5.3  制定正确营销方案 15

5.3.1  合理分配客流 15

5.3.2  制定合理完善的宣传方案 16

结  语 17

参 考 文 献 18

致  谢 19

附录1 调查问卷 20

苏州拙政园旅游开发对策研究调查问卷 20

1  引言

近年来，各种新兴旅游日渐兴起。拙政园要想在苏州旅游业继续占有一席之地，就必须进行创新与改革。

学者对苏州园林旅游的改革与创新提出一些建议，如将继续深入强化苏州古典园林旅游在苏州旅游业中的地位和作用，使它能够成为苏州园林旅游促销的一块金字招牌[ ]；赋予植物活的灵魂，在设计上把握植物的特性，赋予它深厚的文化品格[ ]；加强园林解说系统，吸引更多外籍游客[ ]等等。这些研究都有利于拙政园的发展，但尚未全面的从园林旅游内部所包含的产品，市场以及营销手段等方面进行具体研究分析。

本文对拙政园旅游对策的开发研究，提出提高旅游产品质量，正确定位目标市场，制定正确的旅游营销方案等对策，以期能够促进拙政园的进一步发展，能够满足人们日益多样化的旅游需求，促进苏州旅游业的发展。

2  拙政园旅游资源分析

拙政园，始建于明朝正德年间，现园林辖地面积约为80亩，开放面积大约有70亩。这一大观园式的古典豪华花园，因为其独特的布局被冠以“天下园林之典范”的称号，而这一享誉盛名的世界文化遗产，它内中所蕴藏的旅游资源是极为丰富的。

2.1 自然旅游资源

旅游资源是指能够对旅游者产生吸引力，为旅游业所利用，促使旅游者进行旅游活动，从而产生一定效益的自然存在和社会创造。

自然旅游资源是指由各种自然物质所构成的，能够对旅游者产生吸引力的资源。拙政园作为中国四大名园之首，内中蕴藏着丰富的自然旅游资源，如下表所示：

表1：拙政园自然旅游资源分布表源[自-751^`论/文'网·www.751com.cn

池岛假山，也称水陆假山，是中部的主体假山。园林内主要山石布置方式有掇山，庭山，璧山，楼山，池山。著名景点假山山坞的梧竹幽居，假山山顶的待霜亭和云蔚亭。

拙政园有水面近6亩，光是水域面积就占了五分之一，所有建筑都沿水而建，与各个景点形成既独立又依附的关系。较为著名的景点有芙蓉榭，倚虹亭，待霜亭等

梧桐（梧竹幽居）；枇杷（枇杷园）；橘树（待霜亭）；荷花（荷风四面亭，芙蓉榭，远香堂，留听阁）；牡丹（绣绮亭）；梅花（雪香云蔚亭）；山茶花（十八曼陀罗花馆）；松树（得真亭）；玉兰树（玉兰堂）；芭蕉（听雨轩）；翠竹（听雨轩）；

鸳鸯（卅六鸳鸯馆），乌龟，锦鲤，螺蛳，河蚌等水生生物；

苏州园林重视堆石，寄寓园主情趣。拙政园内太湖石众多，它具有“漏，透，瘦，皱”的特点，即风景从孔穴中透出，水在孔穴中流动，数尺之间万千起伏，没有一处完整的平面，造园者通过叠山来搭起园林的骨架，既形似又神似。

众所周知，苏州号称是东方的威尼斯，水是苏州的灵魂。水资源是拙政园内最不可忽视的一项自然旅游资源。“凡诸亭槛台榭，皆因水而面势”，处处体现着苏州水乡的特色。拙政园的理水艺术是分散用水,它的特点是化整为零，在水的表面被划分成几个小块互相连接的，所以它能因为流水的流动而生产依稀模糊和隐约迷离的感觉[ ]。在开阔的水面上因势利导的建造了一些亭台楼阁，使之形成了一个个相对独立的空间，纵观整个拙政园，水始终贯穿整个园林布局之中，或湖，或池，或河，较多处景点都是倚水而造。如建造在荷花池边的水榭—芙蓉榭，能看到宽广池面的最佳欣赏角度—倚虹亭等。 苏州拙政园旅游开发对策研究(2):http://www.751com.cn/fanwen/lunwen_62964.html