3.4  小米手机网络营销现状
    今年国内手机行业最热的话题无疑是高配低价的小米手机，小米以主流高端的配置卖1999元确实让不少人惊叹，如此爆炸性的价格立刻引发众多媒体的跟踪报道。再通过连贯的网络营销，可以说小米手机不需要投放一分钱广告，已经达到惊人的宣传效果[12]。
（1）序幕的开始
    雷军在小米手机产品发布会上开启了小米营销的序幕。经过对小米手机高配与性能的叙述，并爆出超低价格立刻引发各大媒体的兴趣，也吸引不少消费者的关注。
 
图3.3  小米手机用户/媒体关注度

透过百度指数我们看到小米手机关注度从开始的几千上升到20多万，经过各大媒体对其报道，百度指数关注度已经上升至36万。成功的网络营销最重要的前提就是要有好的产品和好的定价。
（2）一万台的饥饿营销
媒体爆出小米手机硬件采购的细节，发现小米手机第一批产能只有1万台，这个消息确实让不少垂涎的米粉神经立马紧张起来，媒体方面也出现了诸多猜测，有的说小米实力不足、有的说小米搞饥饿营销等等，小米官方辟谣否定这些消息的真实性。
（3）公测工程机，丰富网络上各种声音
在业内工程机就是测试机，是不允许销售的，不过这次小米破例销售工程机，效果等同于网络游戏公测或免费试用一样。这种公测模式与权威媒体测评不一样，因为每个人使用习惯不一样，关注的功能就不一样，这样的测试除了可以更快速更广泛地知道产品优劣性，而且还能获得更多更全面的评价和信息。丰富了网络上对小米手机的各种声音，从而让大家更好更深入地了解这款产品。
（4）网上预订购，数字的魅力
小米官网开始第一轮预订购，半天时间就有13万人预订购，按照每台手机1999元的价格，等于半天时间就有2亿多的销售额。数字是一个很容易吸引人的东西，除去联通定制版，排队预定的30万用户中，共销售21.5万台小米手机，加之三轮开放销售的70万台，小米手机共累计销售91.5万台。
4  手机市场环境分析
4.1  中国智能手机市场分析
（一） 行业背景
2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进入手机智能时代[17]。
 
图4.1  2012年第一季度中国手机市场不同类型产品关注比例

ZDC统计数据显示，2012年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达76.1%，直逼80%。其次为支持GPS功能的GPS手机及3G手机，用户关注度均在七成以上。
 
图 4.2  2012年第一季度中国手机市场不同类型产品关注走势

从2012年1-3月中国手机市场不同类型产品用户关注走势来看，智能、GPS、3G手机用户关注度呈稳步上升走势，3月，智能手机用户关注度达到77.6%，已经成为用户关注的绝对主流。
（二）  细分市场关注格局
（1）不同操作系统智能手机关注分析
    ZDC统计数据显示，2012年6月，中国智能手机市场上，Android系统智能手机用户关注度达到48.9%，较5月再度增长1.2%。Symbian系统产品关注比例则较上月出现1.5%的下滑。
         小米手机在市场中的营销策略分析+SWOT分析(5):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_2101.html