摘要：随着市场经济的飞速发展，产品种类愈来愈丰富，可替代产品也愈来愈多，所以，市场竞争也就愈来愈剧烈。而市场占有率，是衡量企业市场竞争地位以及盈利能力的一个关键指标，也是企业运营状况的直接反映。可是，企业若想有效的提高市场占有率，大量物力、财力与人力的投入是不可避免的，而且投资风险较大，结果没法精确预算，有太多的不确定性，若企业不认真分析各方面的因素，就盲目的采取营销策略，就会导致错误的产生。 50552
本文主要通过对提高市场占有率的常见错误进行分析，并挖掘深层原因进而提出有效的对策。
毕业论文关键词：市场占有率 错误 原因 对策
Study on the Common Errors and the Countermeasures of Improving Market Share
Abstract: With the rapid development of market economy, there are more kinds of products and alternative products. So, the market competition is becoming stiffer. The market share is not only the key indicator of market competitive position and profitability, but also can reflect the operation performance of the enterprise directly. However, if the enterprise wants to improve the market share, a lot of material , financial and human resources is inevitable.But the large investment risk and inaccurate budget result in errors.
This paper analyses the problems of improving market share objectively, so that the enterprise can find new, specific operational concepts to reduce the error rate.With these tips,the enterprise can improve the market competitiveness and the management level at last.
Key Words：market share, mistakes, reasons, countermeasures
目 录
一、绪论.1
（一）国内外研究现状.1
（二）选题背景及研究意义2
（三）研究方法及主要内容..4
二、提高市场占有率意义分析.4
三、影响市场占有率的因素分析..6
（一）宏观因素分析 6
（二）微观因素分析..9
四、企业提高市场占有率的常见错误及原因分析..12
（一）对市场占有率直接产生影响的错误.12
（二）对市场占有率间接产生影响的错误..13
五、减少甚至规避市场占有率常见错误的有效对策14
(一)市场定位准确..14
（二）寻找盲点15
（三）以点辐射开拓市场16
751、结束语.17
参考文献. 18
致谢.20
一、绪论
（一）国内外研究现状
1.国外研究现状
2.国内研究现状
（二）选题背景及研究意义
1.选题背景
企业自身利益与市场占有率是相互关联的。
在其他条件一定的情况下，市场占有率与销售额呈正相关关系，并且市场占有率的提高不但会使企业的形象和知名度提升，单位产品成本降低，销售额提高，还会促进投资收益率提高。并且根据挤占策略，在同一行业中，因为市场的需求是有上限的，某一企业市场份额的提高，实际上就是从其他企业手里夺取市场份额，进而使企业在市场竞争中更占有优势。
市场是企业运营的平台，企业所生产出的产品当然就是为了满足市场需求，因为只有当企业产品满足了市场上消费者的需求，企业才有可能在市场上占有一席之地。但是，在实践的过程中，很多企业因为采用不妥的方式，频繁的失误，使得企业不但没有实现扩展市场的目标，反而损伤甚至是丢失原有的市场，很显然，企业的经营会因此，很快的陷入运营困境中去。所以，如何在操作中防止不对的操作，使用合适的方法，提高企业的市场占有率，这个重要的问题是企业家必须要思考的。 提高市场占有率的常见错误及对策研究:http://www.751com.cn/guanli/lunwen_38876.html