二、华为手机市场营销现状分析-3

（一）华为手机市场现状-4

（二）华为手机现行的市场营销策略现状-5

三、华为智能手机的SWOT分析-8

（一）优势（strengths）分析8

（二）劣势（weaknesses）分析9

（三）机会（opportunities）分析10

（四）威胁（threats）分析-10

四、华为手机营销策略存在的问题与原因分析12

（一）产品策略存在的问题及原因分析-12

（二）价格策略存在的问题及原因分析-13

（三）渠道策略存在的问题及原因分析-13

（四）促销策略存在的问题及原因分析-13

五、改善华为手机营销策略的建议-14

（一）产品策略-14

（二）价格策略-15

（三）渠道策略-16

（四）促销策略-16

（五）华为在高档机型上，如何与苹果等国外品牌竞争-18

六、结论和展望-18

参考文献20 

 一  绪论（一）研究背景

随着社会的发展，科技的进步，手机已经成为我们生活中必不可少的一部分， 手机淘宝购物、手机点单、手机定酒店、手机购买火车票，可以毫不夸张的说，手机已经与人们的衣食住行紧密的联系在一起。随着手机的不断普及，手机产业的发展也是非常迅速，尤其是智能手机的发展，目前智能手机已经占据了中国手机市场的很大一部分的消费者。

但就目前来看，由于激烈的竞争环境以及自身一些技术上的欠缺和其他因素影响，国产智能手机发展得并没有想象中那么顺利，目前国产手机在国外市场上的生存是不容乐观的，智能手机的绝大部分销量已经被苹果、三星等名牌手机占据，他们对国产手机的威胁是非常大的。而在国内市场上，由于一些国内厂商对其国产手机的不自信，加上营销方面的不足和售后服务体系的不完善，导致国内市场上，国产手机的市场占比不断下滑、市场利润不断下降，市场份额都被美韩品牌占据。如何打破现在这种局面，根据目前的竞争形势，思考出能解决目前现状的营销策略，使得国产手机在国内市场、国外市场能够利用自身的优势重新崛起，这个根本性的问题才是目前国产智能手机首先要去解决的。

在国产手机中，华为无疑是一颗耀眼的明星，与2014年相比，2015年华为智能手机的销量同比增长12%，市场占有率也从原来的第6名跃居第5名，可见，华为手机的发展是有目共睹的，华为手机在全球市场都处于一个很好的上升趋势！

根据国外市场的统计,2014年三星手机的出货量达到9000万部，市场份额增长了4%，俨然成为智能手机的领头羊。