6.1 完善细分市场的产品供应管理 15

6.2 建立产品零售价格数据库 15

6.3规范零售营运管理 15

6.4 整合营销传播渠道 16

6.5 本土化品牌的宣传 16

7总   结 17

致    谢 18

参考文献 19

1引   言  

1.1 研究背景  

在世界运动产品品牌中，阿迪达斯自始至终都在世界体育用品的品牌中以先行者的姿态前进着，帮助过许多的运动竞赛者取得佳绩，成就了无数的丰功伟绩。阿迪达斯作为全世界出名的运动服装类产品企业，其产物遍布全世界的各国市场，取得了广泛的消费者的认可。阿迪达斯于1980年最先关注中国的体育用品市场，并在大陆建立品牌推行部门,商业总部设在上海，在苏州登记备案并建立了生产基地和物流服务中心，在北京和广州都建立了分公司。如今，阿迪达斯已顺利进入中国运动品牌前列，在中国这个强大的市场上，取得了很多的优势。然而，中国市场这块巨大的份额对阿迪达斯来说不仅是机会更是挑战，阿迪达斯要想稳定其在中国这个消费市场的影响力就得加倍的竞争，并且为即将来临的挑战作出一系列的应对方针，制定符合中国市场的营销策略。【1】

1.2文献综述及研究内容  

  2营销理论研究概述  

注重市场的企业以营销为企业政策，企业拟定营销战略离不开营销理论的引导。如今信息化和全球化的变化、企业竞争规矩的改变、消费理念和消费习性的转变，来自于市场实际的营销理论也在继续的成长和蜕变，其中最具代表性的便是从4P发展到4C并延伸出4R的营销理论【10】。营销"四字经”的定义为企业连续的顺应市场变革制订营销策略带来了理论基础，同时该理论也让阿迪达斯发现存在于如今的营销战略中的问题并进一步找到完美的营销战略提供引导的作用。

2.1 以满足市场需求为目标的4P理论 

4P营销战略自上世纪中期由JeromeMcCarthy建议以来，对市场营销理论和实践产生了极大的影响，被营销经理们誉为营销理论中的经典。并且，怎么样在4P理论引导下完成营销组成，实际上也是公司市场营销的根本运营要领。4P指代的是Product (产品)、Price (价格)、Place (地点，即分销，或曰渠道)和Promotion (促销) 【11】。 

1、Product (产品)  企业成功与失败的关键在于怎样认识和把握企业产品和市场的关系。按照顾主需求不断的开发新产品是企业在竞争中继续进步的基本。新产品研发给企业带来新的机遇，亦然是企业具有活力和竞争力的体现。跟着科学技术不断发展上升，消费需要不断的向多样化和高要求前进，产品的生命周期也变得缩短。在这样的情况下，一个企业假若不能向市场推进技术先进和顾主喜爱的新产品，就没法长久的保存下去。开发新产品能够辅助提升企业的名望，加强竞争力，开辟新市场，增长销售量，提升盈余。 

    2、Price (价格)   产品的价格是竞争中的重要内容，直接影响到产品的销售和市场占有率。产品价值的改变直接关乎着消费者的购买行为，影响着生产经营者盈利目的的实现。市场营销情况的复杂多变，商品价格问题则变化敏感。科学合理地进行价格决策，有助于吸引和保留顾客，扩大市场份额，使企业获得最佳的经济效益。  阿迪达斯在中国市场的营销策略分析+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_43239.html