一、微博营销的理论概述

（一）微博营销的概念

1.微博营销的相关概念

（1）微博

微博，博客的一种，强调创建一个信息平台，在这个平台上发表文章，表达看法，相互分享信息，进行沟通，拉近彼此距离，同时也是一个跟媒体、偶像、大众零距离的机会[2]。在微博上，互粉就可以私信，就可以关注偶像动态，实时了解偶像心情，就像置身于偶像朋友圈一样。同时，在微博上，类目很多，可以就你所希望了解的美食、旅游、娱乐、八卦、同城等各类信息进行进一步的了解。花样繁多，选择权完全取决于你的兴趣爱好。

（2）微博营销

微博营销，就是以微博为载体，通过微博这个平台，发表一些用户感兴趣的话题或者关于企业的一些产品发布，链接动态，或者通过明星代言，明星同款增加用户浏览量。微博营销是近两年火热的营销方式，借助微博平台，以裂变方式传播，进行产品造势。

（3）与传统营销的区别

微博营销是近两年火热的营销方式，通过微博作为切入点。借助微博的发展，助力企业发展。而传统营销则是在企业产品上面下功夫，通过促销手段，产品发布会，一些高科技来吸引消费者。微博营销利用微博的方便、快捷，以及几何级扩散趋势，在营销方式中独占鳌头。

（二）微博营销的特点

1.微博的特点

微博以其简单快捷的操作，还有强大的受众用户，受到广大互联网企业的好评。微博近两年的发展就证明了它的强大优势。

首当其冲的是微博的发表，类似于微信发朋友圈，腾讯QQ在空间发说说，编辑信息，直接点击发布即可。

然后就是最重要的转发功能，这也是微博神级转发，以裂变方式蔓延的传播，使得信息得到大范围扩散。

互粉关注就是增加用户量的第一步，然后就是评论。

2.微博营销的特点

微博营销是以微博为载体，顾名思义，就是利用微博这个平台发布企业相关资讯，再利用微博的神级转发，增加用户浏览量，让信息散布在各个角落[3]。

同时，低成本也是微博营销异军突起的一个重要原因。相较于请代言人进行产品代言的高价代言费，减价促销的无人问津，微博营销具有绝对的优势。当然，精准性也是很难替代的，精准客户的定位，直接有利于企业找到目标客户。

微博不仅支持文字编辑，同时也包括图片，小视频。papi酱就是利用制作小视频，成功俘获网友的心，获融资1200万。

3.微博营销优劣势分析

（1）微博营销发展优势

微博的快速发展

由于微博的快速发展，微博用户的不断提高，使得大部分互联网企业瞄准这块风水宝地。部分企业搭上微博的顺风车，既与时俱进，又可以标新立异，在这个领域树立自己的优势。

微博的操作简单，低成本，神级转发，实时互动等特点，在微博营销上方面也有所体现。

微博营销的特点决定了它的优势。

首当其冲的是操作简单，进入门槛低，拥有独一无二的便捷性；其次就是神级转发，受众用户几何级增长，打下广泛的群众基础；再次就是手机电脑实时互动，毫无阻碍，最后就是实时热搜，随时更新最新资讯，让你的消息永不过时，站在资讯最前沿。

（2）微博营销发展劣势

微博营销得天独厚的优势，也就注定了它的短板的存在。

1.依附微博的发展，受微博束缚

微博营销是在微博的发展下应运而生的，是以微博这个平台为基础进行的，而微博是时代发展的产物，微博的出现是时代的需要，而任何时代的产物都不是永恒的，在未来，微博也有随时被同类型的平台所替代的可能，而微博营销也将随着微博的退出不复存在。当然，这种情况在当前时代出现的几率低之又低，在一定时期内，微博营销还是具有战略价值的[4]。 野兽派花店企业微博营销策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_43596.html