在团购网站与商家两者之间，团购网站为了最大可能性的满足消费者们对低价的追求，派遣自家的营销团队去寻找具有相关潜在价值的商家，达成关于能够进行团购的团购人数的最少数量和价格所能打的最优折扣的协议，推出能够引起消费者购买兴趣的商品品类。当他们之间的协议达成之后，网站就开始将商品标出最低的销售价格，以此来提起消费者的购买兴趣，当愿意进行消费的用户数目达到协议要求的的最低团购数量时^751`文~论!文'网www.751com.cn，商品就可以售出。商家会根据商品售出量规模的区别，予以第三方的团购网站相符合的提成。

在网站与消费者两者之间，网站为了可以使消费者的需求得到满意的解决，会利用多种渠道进行宣传，列如广播媒体传播、电视媒体传播、网络媒体传播等。基于价格的优势，通过媒体的宣传作用，在较短的时间内，使得商品和服务能够的到更多的消费者购买，从而可以达到网站与商家两者之间协议的销售规模，消费者通过在网站上进行在线付款，网站以短信形式发送的团购消费凭证，将其作为团购凭证去商店进行消费。

消费者与商家之间的合作，以及商家与团购网站之间的合作，打开了自己的销售市场。商家会将进入门店进行消费的消费者进行相关的信息统计，从而获得消费者的消费需求，使得自己的消费者市场能够进一步扩大。

（三）网络团购的特点

（1）用户大众化：随着科学技术的进步，近几年来互联网的发展势头迅猛，前几年还是以城市白领和少数购物达人为主要消费人群的网络团购，现在已经发生了巨大的改变。网络的普及让那些中低收入的上班族，无劳动收入的大学生，甚至部分刚刚受到信息化普及的农民开始纷纷进行网络团购，享受其带给自己的优惠和便利。正是由于团购网站受众变得大众化，它的消费市场，社会影响力以至于对消费者的凝聚力都有了大幅度的提高。

（2）内容多样化：团购网站发展到现在，它的服务和商品给消费者的选择越来越多，网络团购呈现出多样化的特点。就例如美团，一开始它涉及的领域主要是美食，地域也局限在一线城市，而现在我们可以看到它经营的范围已经涵盖了美食、旅游、生活、娱乐、网购等领域。而地域也不再局限在一线城市，二三线的小城市的商品和服务也开始进入美团。 

（3）服务一体化：在这个信息化发展空前的时代，越来越多的团购网站开始出现，在竞争激烈的当下，服务显得至关重要起来。一些团购网站已经开始渐渐的自发形成一体化的服务体系，以期给消费者能提供更好的服务。服务一体化就是将网站和商家两者所提供的服务，通过他们之间的协议将服务连成一整个体系，让用户不论从哪个角度都能享受良好优质的服务，优质的一体化服务会让消费者继续进行团购[2]。比如大众点评，美团网等做的比较好的团购网，都服务一体化做的出众才让它这么多年来屹立不倒，在众多团购网站中脱颖而出。

二  我国大学生网络团购市场分析

网络团购是一个网络消费的大趋势，在网络普及的现在，它作为一个集便利论文网、优惠于一体的消费模式被越来越多的的人接受和使用。它已经成为一个潜力巨大的消费市场。我们根据消费者行为研究能够寻找和得出该目标消费群体的行为规律和特点，企业根据其规律和特点可以制定行之有效的营销策略，这对企业的发展有着十分重要的意义。而大学生就是这个大的市场环境中十分重要的一部分，研究他们的网络团购消费行为可以很大程度上帮助企业制定正确的销售策略。 大学生网络团购行为研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_44255.html