2.价格策略

一个企业要想获得稳定持续性发展，就要有足够的利润作为支撑，当然恒大冰泉也不例外，恒大冰泉在定价的时候就充分的考虑到了每瓶矿泉水的获利。定价越高并不意着利润最高，适当的价格可以刺激消费，增加产品的销量。在确定产品的价格时，企业采用的是导向竞争定价的策略，这样可以根据市场的需求以及消费者的消费水平来制定价格。恒大冰泉在发行之初就倡导“高端的品质，亲民价格”以高性价比取胜。现在，恒大冰泉的折扣策略有三种，-751`文;论"文'网www.751com.cn第一种是对恒大冰泉产品折口，当购买的数量较大时有促销的折扣价格策略。第二种是对经销商的折扣策略，经销商购量较大时可以对支付现金的实行折扣策略，这可以增加企业的流动资金，降低企业的风险，能够保证企业的长期稳定发展。第三种是移库折扣策略，移库折扣就是先把产品放到经销商库存，过一段时间后再按照移库时的价格支付移库产品的金额，这可以缓解企业的库存压力，和提高销售业绩。

3.渠道策略

恒大冰泉的销售渠道主要是借助恒大地产的销售平台，在此基本上在开辟终端销售与网络销售渠道，形成全方位立体式的网络状销售渠道。横带冰泉一直坚持传统的终端销售与现代的网络销售相结合的营销策略。恒大冰泉除了建立一些直营销售点，还与各大商场、超市相结合，形成更为完备的销售渠道系统[3]。对消费者也采取的相应的策略，主要是建立全国性的销售与客服服务热线，消费者者对恒大冰泉产品有什么建议或有什么不满意的地方都可以直接打客服热线进行反馈，这可以使恒大产品进行改进和服务的提高，能够促进恒大冰泉渠道营销的多样化发展。