（三）传统服装产业移动营销未来发展及建议 14

1明确目标消费人群 14

2注重体验式营销 14

3线上线下相融合 14

七、总结与展望 14

参考文献 15

致谢 16

一、 引言

（一）选题背景和意义

在我国互联网的发展进程中，PC互联网已日趋饱和，移动互联网却呈现井喷式发展，不久定会超越PC互联网。2013年12月，中华人民共和国工业和信息化部正式向中国移动、中国电信、中国联通颁发三张TD－LTE制式的4G牌照，我国开始步入了4G时代。截至2014年10月，我国移动互联网用户总数达8.74亿户，其中使用手机上网的用户达到8.35亿户，对移动电话用户的渗透率达到65.4%，手机保持第一大上网终端地位，移动互联网发展已进入全民时代。4G时代的开启以及移动终端设备的凸显必将为我国移动互联网的发展注入巨大的能量，未来移动互联网必将给传统行业带来前所未有的飞跃。

移动互联网的出现，不仅使得人们随时随地上网成为现实，同时改变了人们的生活方式和消费方式。根据中国互联网络信息中心CNNIC公布的《2013年中国网络购物市场研究报告》数据显示，86.7%的网购用户在家休闲时使用手机浏览购物网站，高于网购用户在家休闲时浏览比例（83.2%），这从一定程度上表明移动互联网必将是未来各行各业的必争之地，谁率先入驻移动互联网谁便可以抢占先机。事实上也是如此论文网，不但传统服装企业，加工制造业、服务业、电子产业等传统行业都已经摩拳擦掌，以期快速占领移动互联网这一广阔的市场。

随着目标消费群体的转移，传统服装行业的发展不能仅依靠线下实体店铺对市场的占领，联合移动互联网展开APP营销新策略，才是其未来的发展趋势。除淘宝、京东、唯品会等主流平台式APP以及少数以ZARA、H&M、GAP、优衣库为首的大型品牌能在移动终端占有一席之地之外，绝大多数服装品牌APP依旧徘徊在消费者视线之外。即便很多服装品牌在追赶潮流的同时，也加入了开发APP的行列`751^文:论;文'网www.751com.cn，但目的不外乎视其为快速赚钱之道。在移动互联网压倒性趋势前，传统服装企业应该做些什么创新来适合移动互联网的应用是值得思考的。

（二）研究内容

（1）查阅中外文献，研究移动营销的概念及特点、O2O营销模式的现状和实施途径。

（2）通过对国内外的传统服装企业具有代表性的移动O2O案例介绍，研究分析传统服装产业在移动互联网背景下的O2O营销模式。

（3）基于前面的研究内容，对传统服装产业在移动互联网背景下的营销策略提出可行性建议。

（三）研究方法

1、文献研究法：通过对国内外有关移动营销、O2O商业模式和传统服装产业营销策略等文献资料、新闻报道的梳理与归纳，对本文课题相关的研究现状有了整体把握后，为后文的写作指明方向。

2、案例分析法：通过分析当前传统服装产业中成功的O2O多渠道移动营销案例，来获取更多具有潜在性的移动营销方案，概述传统服装产业在移动互联网背景下的营销策略，进而为传统服装产业移动营销开展提供理论依据。

（四）本文创新点

本文对移动互联网背景下的营销策略进行了归纳与整理，以传统服装产业的不断尝试为例，总结出当前阶段传统服装产业运用的营销策略及模式。再根据案例研究分析成功使用O2O多渠道移动营销的传统服装品牌，对传统服装产业在移动互联网背景下的营销提出可行性发展策略。 移动互联网背景下传统服装产业的O2O模式研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_45024.html