二、小米手机饥饿营销市场分析

(一)小米手机饥饿营销前期市场状态

2010年，小米公司创立，当时的中国手机市场诺基亚仍保持最高的份额。市场上山寨手机厂商林立，智能机逐渐兴起，安卓手机开始崭露头角。2011年，网购开始火起来，人们开始有了除手机店外的其他渠道购买手机，淘宝，京东成了年轻人购买手机的首选。8月以前尚无手机直销网站，8月后，小米公司首先开始官网直销，并采用饥饿营销的方式。2012年小米手机出现的时候是众多80后刚刚步入社会的阶段，那时候高端机太贵、山寨机性能太差，小米的出现在性能和价格上取得平衡，于是大量订单来了。买到小米手机的人有的比买了苹果还高兴，自豪用比苹果低很多的价格买到了和苹果相同的配置。中国的消费者还是很喜欢小米的，由于小米的出现打破了智能手机动辄三四千的局面，智能机成为了消费者日常生活用品，不再是有钱人的专属。智能机得到普及，甚至因此推动了手机APP行业的迅速发展[3]。2011年至2013年是小米饥饿营销策略的黄金时期，这两年无论是出货还是市场规模增长都比较明显，尤其是增长率更是在150%以上。2011年小米出货230万台，市场规模6.1亿。2012年小米出货675万台，市场规模20.3亿，出货增长率193.50%，市场规模增长率232.50%。2013年小米出货1780万台，市场规模59.2亿，出货增长率167.30%，市场规模增长率191.70%。消费者前期对于小米的饥饿营销很买账，通过小米公司的造势，开展抢购和上头条，积极吸引粉丝参与产品的讨论，营造信息节点，炒热小米的产品，并注重手机质量,对于小米这个品牌消费者还是比较认同的。