依据中国互联网络信息中心（CNNIC）2016年1月22日发布的第37次《中国互联网络发展状况统计报告》可以看出：截至2015年12月，中国网民规模达6.88亿，互联网普及率达到50.3%，半数中国人已接触互联网 。并且，从《报告》中也得到了我国网民的规模持续扩大，仅2015年新增网民就达3951万人，增长率为6.1%。《报告》在网民结构这部分显示：我国网民在10岁到39岁这个年龄段的人数最多，占总体的75.1%。其中20岁至29岁年龄阶段的网民占比较高，百分比为29.9%；从职业结构中可看出，学生群体的占比最高，为25.2%；在学历结构中，虽然中国网民持续向低学历人群扩散，但是大学生群体以其具备富足的课余时间、稳定的收入来源（大学生收入来源主要是生活费、勤工俭学、实习、奖学金等其他收入）、较小的工作压力等原因在网购中起到了更大的作用。

所以从上面的数据可以看出在日渐广泛的网络普及和日渐成熟的网络营销下，大学生群体有着较大的消费潜力，针对大学生消费群体所展开网络营销存在着较大的商机。本文就在这个背景下来研究基于大学生消费心理特征的网络营销策略。

（二） 研究目的和意义

1、 研究目的

近几年网络消费逐渐壮大，对于它带来的巨大经济效益、社会效益我们有目共睹，不仅如此，它还有效带动了物流、社交通讯、电子支付等产业的发展。面对网络消费的快速发展，大学生作为比较容易接受新生事物的群体，对于新事物的发展和推广起到了至关重要的作用，因此他们成为网络消费的重要力量。

本文指在研究大学生的消费心理特征，从而根据大学生的消费心理特征去研究淘宝网制定的网络营销策略。具体可以总结为以下几点：

（1）研究网购市场现状、淘宝网的网购市场现状和大学生网购现状。

（2）通过调研分析大学生网购的消费心理类型和特征。

（3）以淘宝网为研究平台，研究基于大学生的消费特点的网络营销策略。

（4）对未来网络营销进行展望。

2、 研究意义

近年来随着人们生活水平的不断提高，以及互联网技术的普及与发展,源Z自L751W文·论^文]网[www.751com.cn，越来越多的消费者参与到了网购的行列，网络营销日渐繁荣起来。其中备受消费者喜爱的网购平台当属淘宝网。在网络消费者中，大学生群体发挥着重要的作用。他们以自身乐于接受新兴事物，有较多的课余时间等优势进行网络消费。另外对于大学生，网络消费比传统消费更能节约他们的时间，提供给他们便捷，因此大学生成为了网络消费的主力军。本文基于大学生群体具备的强大网络消费潜力，通过研究分析网购市场的综合现状和大学生的主要消费心理特征来得出目前大学生网购市场存在的一些问题，以此来为淘宝网的部分商家制定主要针对大学生群体的网络营销策略。

本文是研究以大学生为基本点制定的网络营销策略，对针对大学生或者其他明确的目标群体的C2C市场的网络营销策略的制定具有指导性或者借鉴性的意义，从而使泛泛而谈的网络营销策略更加的具备针对性和细节性。并且本文也可以体现网络营销策略更重要的是基于消费者而制定的，而不是以产品为基本点制定，对未来客户关系营销的发展、客户忠诚度的巩固也有一定的借鉴作用。