5.1 膜法世家的发展轨迹

5.2 膜法世家的微博营销策略

5.2.1 微博营销的原因

5.2.2 微博营销的具体目标

5.2.3 微博宣传的内容与风格

5.2.4 微博营销的效益

六 淘宝卖家微博营销的建议

6.1确立明确的微博营销目标

6.2树立鲜明的微博营销风格与内容

6.3采用适宜的微博营销方法

七 结束语

1.1.2研究意义    

在电子商务市场竞争激烈的今天，是否能够及时捕获并满足购买者表达的自我需求，成为决定其能否盈利的重要因素。同时，淘宝卖家以及其他电子商务企业如果能树立良好的品牌形象、恰当地传播资讯也能够获取购买者的喜爱。但是，由于电子商务出现的时间尚短，相关的指导理论比较滞后，关于微博营销的探索更是少之又少，很多电商不知道如何涉足其中。

本文针对淘宝卖家的微博营销进行探索，并引入了充满人文情怀的让渡模型，该探索有利于加深公众对微博营销和让渡模型的认知，证实淘宝卖家利用微博营销的利弊以及未来发展前景。

在理论方面，本文的探究可以为微博营销，甚至电子商务领域提供理论支持；在实践方面，有利于淘宝卖家树立良好的企业形象，利用互联网平台做好文化传播，通过关注购买者需求等视角的转变，全面改善在产品、服务、企业形象、顾客时间精力成本等方面的质量，维护企业的长久健康发展。源'自-751;文,论`文'网]www.751com.cn

1.2研究内容

本文的研究内容主要涉及以下几个方面，分别是：让渡模型在微博营销中的应用形式、传统营销推广方式的弊端、淘宝卖家进行微博营销的必要性及原因分析，之后，以“膜法世家”为个案探究淘宝卖家微博营销的成功经验，最后对淘宝卖家微博营销提出可行的建议。

论文的研究重点放在了让渡模型与微博营销的结合、淘宝卖家微博营销的策略探究两个部分，拟通过案例分析、传统营销方式与微博营销方式的对比等方法得到启发，以期得出可借鉴的理论和实践成果。

1.3主要创新点

1.3.1研究对象新颖

    本文主要研究对象是微博营销，微博营销在近两年逐渐兴起，慢慢渗入了居民的生活，也成为电子商务不可忽视的一种手段，越来越多的淘宝卖家利用微博进行推广和营销，在理论研究方面，大多集中在对微博社交和信息传播功能的关注，利用微博营销作为研究对象比较新颖。

1.3.2研究视角新颖

    本文把研究视角转向淘宝卖家的微博营销策略，并关注“顾客让渡价值”，将淘宝营销的视角进行了推广，把淘宝电商和微博信息传播平台进行资源整合，为淘宝卖家提供了一个新的方向和视角。

1.3.3研究的理论基础新颖

本文主要关注“让渡模型”，该模型在追求效率和利益的目标之外，融入了更多的人文元素，注重购买者的个人需求，追求顾客总价值与总成本的差额最大化。在让渡模型的理论基础下，淘宝卖家的营销行为更容易匹配顾客的购买期望，提升购买者的满意度。