网络营销顺应了时代的大潮流，是大势所趋，它能够不断顺利发展的原因主要有：

①科学技术奠定了网络营销产生的基础，特别是通信、电子技术的发展和广泛应用对网络营销产生了很大的作用。在互联网的作用下，营销活动要进行一次大的变革，刚开始的时候由于网络连接操作比较困难，网络信息也比较单一、没有趣性，因此互联网在人们的日常生活中并没有得到广泛的应用，但是从开始应用www技术、TCP/IP之后逐步实现了网络商业化，企业开始通过网络平台进行交易，从而节省了大量的人力、物力，降低了成本。

②传统的营销方式比较滞后，公众的购买欲望比较低下，因此只有不断地改变营销方式，建立实行新型的网络营销，才能顺应现代人的消费观念，网络营销的产生满足了消费者的愿望，使他们能够方便快捷地进行购物，同时也体验到一种全新的购物感觉。

③在传统的营销方式下，自上而下的销售模式，消费者只是被动的接受。但是在网络营销模式下，消费者和企业之间能够相互进行沟通和交流，最终决定是否进行交易。

④商品价格的高低对消费者的心理影响很大，由于有网络营销成本低，因而商品价格也较低，从而大大刺激了消费者的购买消费欲望，促进了商品的营销。

互联网这个崭新的平台，为中小企业提供了一个很好的网络营销机会，能够促进企业的公平竞争。互联网对中小企业的发展起着很大的作用。在传统的营销模式中，中小企业很难同大企业进行竞争，主要原因是中小企业的资金比较匮乏、思想观念比较落后、缺乏一定的管理人才、没有先进的管理水平等因素造成的。网络营销这个全新的模式，为中小企业的发展开辟了一条广阔的道路，也能够在市场上不断的拓宽自身的销售范围。在网络营销这个公平公正的平台上，中小企业开始大显身手，它的优势开始一步步地显示出来。

（二） 研究现状

1、 国外研究现状

2、 国内研究现状

（三） 研究目的与意义

1、 研究的目的

从1995年，互联网进入我国，发展的速度就非常快，每年都以几何倍数增长，影响了社会生活的每一个方面，也冲击着传统的营销格局，网络营销的出现，传统的营销方式已经彻底发生改变，对于企业来说，正面临着巨大的挑战，也充满了发展的机遇。作为一种新事物和新观念，企业还没有对网络营销建立起全面的认识，虽然也通过网络营销推广自身的产品，但是也是在发展中不断摸索。

网络营销已经在我国普遍的发展起来，但是相关的理论知识非常匮乏，缺乏完善的实践经验，对中小企业实现网络营销缺乏指导作用，再加上中小企业实力与薄弱，缺乏人才，网络营销运作方面，常常遇到很多困难。

本文通过对于网络营销理论知识进行全面的梳理，并且结合现有的实践经验，全面的剖析了我国当前网络营销的实际状况，分析了制约我国网络营销的主要原因，结合我国国情提出可行性策略，为中小企业通过网络营销扩大自身影响力，拓宽市场份额做出一点贡献。源-自/751+文,论`文'网]www.751com.cn

2、 研究的意义

我国经济的发展离不开中小企业，中小企业能够满足社会生活中公众的各种需要，但是在竞争日益激烈的今天，中小企业面临的困难愈加严重，网络营销对于其销售方式的冲击非常大。中小企业讲网络营销方面存在着很多问题，思想观念落后，技术水平不高，网络营销缺乏策略性，对网络营销理论研究缺乏计划性。学术界对网络营销的研究也各执己见，之间的争议颇多，不同角度提出了不同观点，但当前的研究对于大型企业来说比较实用，而中小企业的实力和能力根本无法和大型企业相比，所以现有的理论知识对中小企业来说起到作用不多，所以只有全面地研究中小企业在网络营销中的策略，能够推动中小企业市场的进一步扩大，也能够完善网络营销理论体系。 我国中小企业网络营销研究(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_56602.html