3  设计的技术路线

本次毕业设计主要是以时间为主要线索贯穿前后，主要分析了项目楼盘的基本概况,结合淮安市近几年来的房地产发展现状对项目市场形象，项目产品以及目标客户群体进行定位,并对项目的优劣势进行分析，结合水韵天成一期二期的营销的得与失以及项目周边竞争产品和即将形成竞争势力的产品进行比较分析从而来寻找产品的主要卖点。根据本人在实习期所积累的经验和水韵天成项目的工程进度情况，按照时间的顺序分析项目分阶段的总体营销及具体的广告投入情况并对项目的销售提出了最终的目标。最后对广告投入的具体费用做出了分析。源'自^751],论`文'网]www.751com.cn

4  设计的价值

4.1  对专业学习的作用

本次毕业设计的制作过程，我努力去尝试了很多过去没有实践过的方法，是一个丰富的专业实践过程。不仅加深了我对营销策划方案实施过程中的组织、指挥、控制与协调活动，的理解，而且体会到了一些商业管理与运营的知识，比如营销策划六个步骤包括情景分析、目标、战略、战术、预算和控制，营销策划在提高企业产品的竞争力和营销效益方面的重要性。此外通过具体项目楼盘将平时所学的有关房地产知识理论应用到本次设计中，在探索中发现自己基础知识的不足和运用的不灵活，并加以改进，锻炼了自己的发明创造的能力，组织管理的能力，获取信息情报的能力，语言和文字表达的能力等，受益匪浅。

4.2  对社会工作的作用

本次毕业设计的过程，我经历了同售楼人员、中介公司、招商公司、银行业务人员等社会机构和相关人员的交流活动，主动搜集自己所需要的各类信息，虚心向他们请假一些不懂的问题，主动听取他们的意见。同事通过本次的实习以及毕业设计方案的撰写，我对平时所学的房地产相关知识有了更深刻的理解，对营销策划也有了一定的认识。通过这一次的历练，必将对我以后的工作生活产生很多积极的影响。