产品策略（Product Strategy），主要是指企业提供各种适合目标市场的消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。这就要求公司必须根据市场的变化不断地开发新产品，更新现存产品，淘汰过时的产品。

定价策略（Pricing Strategy），主要是指公司制定的价格和价格变化根据市场规律来实现其营销目标。

分销策略（Placing Strategy），主要是指企业合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标。

促销策略（Prompting Strategy），主要是指公司利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望,促进产品销售的方式来实现其营销目标。

3  南京力聚精密锻造有限公司概况源.自|751,:论`文'网www.751com.cn

根据南京力聚精密锻造有限公司（以下简称力聚公司）官方公布的信息，该公司成立于1998年，拥有4000万人民币的总资产。是一家集摩托车，汽车以及船舶精密锻件制造、设计、研发、生产于一体的民营企业。公司的业务范围包括开发三维模型、制造模具，还可根据要求定制模具。

当前，汽车已经成为越多越多家庭必不可少的交通工具。这对汽车锻造业来说无疑是一个大力发展的绝佳机会。然而陆续建成并且投入生产的高精尖装备，在加快江苏省锻造业整体替代和升级高端产品进口的同时，也在客观上加剧了锻造业产能的过剩，把锻件市场的竞争程度推向更深层次[2]。由此看来，市场需要的不仅是锻造件，而是能够提高生活质量的高品质产品。纵观市场，节能环保已成为消费者选择产品的重要因素，然而轻量化又是落实节能环保的重要手段，汽车轻量化就成为了必然趋势。为了落实节能减排，江苏省政府和车企一直在做汽车轻量化的改造，轻量化势在必行[3]。力聚公司应该看到这点，随时关注行业动态和最新政策，及时调整公司方向，以保证产品符合市场趋势。

汽车的日益普及，也促成了更多的企业加入锻造行业，随之而来的竞争压力甚是巨大。如何才能在众多的企业中脱颖而出，希望在提高市场份额的前提下稳定现阶段消费客户，提出方案并实施。

4  南京力聚精密锻造有限公司营销中存在的问题

4.1  产品返工率高

由于客户在产品待开发和研发的过程中对理想中的产品有即时的需求变动，所以在模型设计的流程中如果不能够完全理解客户的要求就很有可能造成实际开发出的产品与客户的需求产品有偏差。力聚公司的产品主要销往欧美国家，交付验货时均采用国外标准，以至于返工率偏高。根据内部数据统计可以得出力聚公司2013年产品返工率