随着人们的生活水平已从温饱到小康水平，因此对纺织品的需求也由仅需温暖到追求时尚和个性的趋势发展。在二十一世纪我国国民经济的整体素质和综合国力，已经提高到一个新水平，人民生活也已经达到小康水平，纺织品的品种多，对档次和质量的要求也越来越高，纺织工业必须加快改革的步伐，建立快速反应机制，使纺织行业日趋完整化，成品化，配套化，时尚化，个性化。

本文以南通绿芭蕉纺织品有限公司（以下简称南通绿芭蕉）为例，作为纺织工厂，南通绿芭蕉对营销管理方面问题的解决迫在眉睫，要想跟上时代的步伐，与国际接轨，必须加快改革的步伐。本文运用相关的营销理论知识，4P理论中的产品，定价，促销以及分销策略这几个方面来对南通绿芭蕉的营销策略进行分析，找出其不足并提出了解决对策。

2  基本理论概述

4P营销理论是由杰罗姆·麦卡锡教授于1960年在其《基础营销》一书中第一次将企业的营销要素归结为四个基本策略的组合：产品、价格、渠道、促销。强调了从企业整体营销目标实现的出发，对各种营销要素的统筹和协调，是从管理的角度提高营销效率的重要思想[1]。

(1)产品策略。主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。

　　(2)定价策略。主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。

　  (3)促销策略。主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。源1自37518.论~文'网·www.751com.cn

    (4)分销策略。主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。

3  南通绿芭蕉概况分析

3.1  南通绿芭蕉公司介绍

南通绿芭蕉纺织品有限公司是一家专业生产色织面料的工厂，主厂拥有20台先进的电子剑杆机织，合资染色厂一家，整理厂一家，拥有从染色到整理一条龙服务的优势，月产量为60-80万米。主产品为全棉府绸，提花布，泡泡布，弹力布，绉布、米通等10S-140S/2的色织产品。擅长生产各类麻类面料，有亚麻，苎麻，麻粘，麻棉等，以及各类环保系列面料，如竹纤维，莫代尔，天丝，牛奶蛋白等，所有面料均可通过纳米整理达到三防“防水”、“防油”、“防污”以及“抗皱”，“快速吸干”等功能！该公司注册商标“绿芭蕉”，畅销日本，韩国，东南亚以及欧美地区。

3.2  企业微观环境分析

(1)企业分工精细化。纺织业生产工序复杂，需要经过几个过程才能制成面料。南通绿芭蕉从第一道工序原料就开始自己着手购买，但是染色，拖浆都是放在固定的加工工厂，有时候来不及织布，也会有固定的加工户织布。这样有利于提高企业的生产效率，降低生产成本，提高生产技术，进一步的提高企业产品的竞争力。

    (2)企业规模小。南通绿芭蕉纺织品有限公司拥有的机器少，有时候客人订单量大，急需面料的时候，企业拿不出产品来，机器来不及生产，给外加工户加工时需要专人去进行外贸跟单，但是大家忙的时候外加工户也会很忙，所以产品很难很快满足客户，交期延迟的现象比较多。客户满意度差，留不住新开发的客户。 南通绿芭蕉纺织品公司4P营销策略分析(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_61890.html