5基于4P理论的网络家具品牌线下延伸策略 10

5.1网络家具品牌线下延伸策略 10

5.1.1线下延伸解决问题 10

5.1.2线下延伸措施分析 10

1、注重信息挖掘，进行精准营销 10

2、关注客户消费体验度，增强与消费者互动 10

3、提升服务水平，消除客户顾虑 11

4、加大宣传推广力度，塑造品牌形象 11

5.2产品策略 11

5.2.1提高家具产品质量 11

5.2.2产品定制化 11

5.3统一价格体系的价格策略 11

5.4渠道策略 12

5.4.1直营店模式 12

5.4.2加盟店模式 12

5.5线上线下相结合促销策略 12

6总结 12

1 引言

1.1 选题背景

1.1.1 研究背景

随着电商平台的蓬勃发展，网络商品也开始积极打造品牌效应，走品牌化、标签化和差异化网络营销道路。品牌延伸不仅能提高原品牌新产品的成功率，还可以强化原品牌在顾客心目中的地位，提升知名度和美誉度。源:自'751.·论,文;网·www.751com.cn/

虽然网上购物有着方便、快捷和选择多样等优点，但是与线下实体店比较，购物环境、商店布局、购物指引、顾客服务等消费者体验终究是网上购物的短板。再加之购物信息的不对称、支付流程的繁多、物流的延迟、以及实物与描述不相符的情况也在网上购物过程中大量存在。网络品牌在互联网下发展将趋于一种饱和的趋势，发展空间会变得越来越小，这就需要传统媒介来进行拓展延伸。而线下实体店的优势在于能够满足消费者产品直观上的感知认识，同时还能对商品的质量快速客观的鉴别，对于家具行业更是如此。消费者对于家具的筛选原则更加精细，包括款式、规格、档次、功能等方面。

因此，网络家具品牌的线下延伸策略在如今激烈的线上线下市场中显得尤为重要。网络家具品牌利用其线上的推广方式和客户偏好制定线下品牌的服务和体验；利用好品牌在网络的影响力实现线下实体店面的拓展延伸；建立网上商店和传统实体店的一体化经营模式，将两者之间的竞争劣势转化为互补优势。

在激烈的线上线下销售竞争环境中，如何正确地整合网络平台和线下实体商店的资源优势提升品牌效益是具有一定的理论依据和实践依据。

1.1.2 研究意义

现实意义：指出网络家具品牌在线上推广、线下拓展过程中对消费者购买意愿、顾客忠诚度和品牌归属感的优劣之处。找出适合自身行业发展的由电商渠道单一模式。向线上线下双通道模式下转变渠道策略。

理论意义：电商的兴起也卷起了传统商店向线上发展的浪潮，电子商务平台的打造以及在线商品的营销模式成为一时的研究热点。但如何将最初依存于网络发展起来的网络品牌引入线下市场有待商家和学者进一步实践和探究，本文的研究在一定程度上能够为同行业、相同产品的网络品牌线下延伸提供参考。

2 文献综述

2.1 品牌延伸研究

2.2 网络品牌研究 基于4P理论的林氏木业网络家具品牌线下延伸策略研究(2):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_66973.html