在消费方向上，追求高层次价值感的消费人群是少数，大多是基础刚需人群，并且主要集中在洗面奶等基础产品上，消费能力相对低下。

虽然现今男士护肤产品以面部清洁为主，但多元化的需求正逐渐成型。我国男士护肤观念刚起步，对于皮肤目前仍主要停留在把脸洗干净的层次，但是对于化妆品的观念正在升级，脸部护理的意识提高明显。男士市场的下一步驱动是产品的升级。

但是值得注意的是，我国现今只有31%的都市男性消费者对自己目前的皮肤觉得满意，这说明市场是极为广大的。

（一） 基本需求确定

人们对于护肤观念的积极转变促进了男士护肤品市场的发展。因为长久以来，中国男士消费者对于皮肤的护理和护肤品的使用持有很大的抗拒心理。在他们的心里面，只有同性恋这类群体会关注脸部皮肤和使用男士护肤品。但是，随着城市化进程的加快，造成了巨大的环境污染，对都市男士的面部皮肤形成了巨大的损害，加之都市生活的高压，都市男士熬夜加班成为普遍现象，对脸部皮肤的健康程度又是一大打击，导致部分人去往各大医院治疗脸部皮肤问题。

脸部皮肤问题的出现，势必会引起心理上的不自信，进而导致职场工作关系以及其他社会交往关系的恶化。因此，都市男士为了预防面部皮肤疾病的的出现，更是为了塑造积极向上的个人形象，展现自身，成为一个高度自信的人，寻求晋升机会，越来越多的都市男士选择购买男士护肤品，对于他们来说，控油保湿就已足够，但是这样的需求仅需几款产品就能搞定，但各大化妆品企业认为这远远不够。源:自*751~·论,文'网·www.751com.cn/

（二） 需求再创造

现在的势头很猛，但这还只是开始。无论男士是否喜欢，营销专家都将把他们拽进这个行业。他们将创造这些产品的需求，然后男士就会开始全盘买进。

这就是男士护肤品市场爆发式增长原因——创造需求。通过电视媒体，报纸等各种形式，向都市男士灌输护肤理念，然后引导他们去购买，从控油保湿走向祛痘抗衰，产品类型越来越多，市场也在继续扩大。

创造需求，这是把蛋糕做大的方式，通过需求创造这一方式，各护肤品企业都在壮大，但对抗也趋于激烈，争夺市场份额成为他们的首要目标。各大国际护肤品牌推出更多的男士护肤品，这一领域的对抗逐步加剧，各大品牌的对抗实质上有利于促进行业成型。近几年，男士化妆品行业保持20%以上的发展，男士产品市场其实是在快速扩张期，欧莱雅这类国际大牌化妆品企业承担着的是男士护肤品行业培育和消费者教育的功能。

中国化妆品行业协会的报告显示，一些国外化妆品品牌占据了我国市场50%以上的市场份额，我国许多护肤品企业由于刚起步，实际上较为弱小。

目前男士产品按照销售规模划分，领头羊是巴黎欧莱雅男士，第二集团军包括玉兰油男士这类销量不错的品牌。 

面对这一诱惑力极大的大蛋糕,旁氏、资生堂等一些传统的女性护肤品品牌也开始大展拳脚,抓住这一时机迅速推出了多款男士护肤品系列,并且突破了传统的男士护肤品仅仅关注于洁面的概念,相继推出膏霜等男士专用的护肤品,使男士护肤品的产品结构进一步丰富与完善。文献综述

2006 年，巴黎欧莱雅男士进军中国市场，2012年，欧莱雅男士成为市场领导者。

欧莱雅的品牌形象是档次比较高的，购买巴黎欧莱雅男士能够显示社会地位，这满足了城市精英的社交需求。

以“触手可及的奢华”精准定位，以巨额的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，重视“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。 巴黎欧莱雅男士护肤品的营销策略研究(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_68236.html