1.2  设计项目概况

设计主要是研究沭阳县建福家园项目的市场分析，分为5个章节。第一章节为前言，从第二章节到第五章节依次从分析了市场的宏微观环境、市场供求、客户购买行为以及SWOT分析。

第二章节从人口环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境、企业本身、消费者、供应商、营销中介商、顾客、竞争者以及社会公众这几方面入手，分析项目所在区域会受到哪些因素的影响，会造成什么样的后果。

第三章节从土地供给、商品房供给、住房需求、交易数量和空置率等几方面入手，介绍了沭阳当地的市场供需现状和成因。从而确定建福家园是处在什么样的营销环境中。

第四章节从客户购买模式（5W1H）、市场细分与客户定位方面来确定建福家园楼盘具体是针对哪类客户群体。为楼盘销售增加筹码。

第五章分别分析了建福家园所具备的优势和劣势，存在的机会和威胁。如何抓住机会并发挥优势，采取什么样的措施来避免风险和隐蔽掉自身存在的劣势。

1.3  设计目的和要求

此次毕业设计是为了让我们对大学四年来所学专业知识感兴趣的内容做一次整合，加深对专业的理解度。此次设计选择以房地产项目市场分析为主题，是因为对这方面的内容非常的有兴趣，通过写完一篇完整的设计后，不仅加深了市场分析的理论知识，掌握了哪些影响因素显得尤为重要。更深层的目的是让我们学会如何将书本中的理论与现实工作的内容相结合。

做毕业设计最基本的要求是要实事求是，不能编造虚假的信息在里面，其次就是遇到不解的地方要虚心向导师或同学求教。要求自行完成，不得抄袭他人成果，但可以借鉴，学习他人成果的出彩之处。源:自/751^-论,文'网·www.751com.cn/

1.4  数据资料来源

在房地产公司销售楼盘的实习经历，使我获取数据资料的途径更为多样化。既有向有关房地产营销人员咨询了解、到相关小区进行实地拍照、查看项目网站上的相关资料，也有网上搜集类似分析案例、查阅有关房地产项目前期市场分析书籍等搜索资料的活动。在本设计中涉及到大量的数据资料，主要的数据来源包括以下几个方面：

a）沭阳县国土资源网信息资料。

b）沭阳县计生局网站信息资料。

c）沭阳县统计信息网资料。

d）书籍、互联网等二手资料。

1.5  设计重点和难点

本次设计所涉及的商品房项目市场分析属在建项目，资料收集的完善度较大，尤其是在收集关于当地的土地供需关系，从而分析当地房地产是处于买方还是买方市场的时候，资料很难收集齐全，因此很难非常齐全的分析各项影响因素。再者就是写设计的时候总是觉得文章是填鸭式的。文章整体很难做到流畅，逻辑结构紧密。这个问题需要一遍遍反复的改善。设计的重点包括当地的房地产市场供求分析和项目的SWOT分析。文献综述

1.6  设计实现可能性分析

虽然本次设计有一定的难度，但本人在房地产营销公司曾经有过短暂的实习经历。期间和营销人员认真学习营销知识。此外有向知识丰富的导师求教，加之同学的帮助，所以整篇文章进行的还算顺利。文章中不足的地方都能够得到大家的指正。经过老师的几番修改和指正文章已经基本成形，只需再多修改润色几次就会变得更加优秀了。所以我对设计的实现充满信心，对最终的设计成果也会非常满意。