主题公园名称 主题特色 级别 项目

数量 开园时间 门票价格/元 特色景点

苏州乐园 东方迪斯尼 4A >80 1997-2 180 欢乐世界、水上世界、儿童乐园

常州恐龙园 恐龙世界 5A >50 2000-9 230 恐龙园区

梦幻乐园

泰安方特世界 科幻、动漫和中国文化 4A >300 2010-05 200 恐龙危机、聊斋、

未来警察

常州嬉戏谷 动漫游戏 4A >200 2011-05 200 梦幻广场、星际传说、迷兽大陆

宿迁克拉嗨谷 运河文化 3A 30 2013-05 150 飞行影院、黑暗乘骑

徐州加勒比水世界 水上乐园

加勒比海盗 5A >20 2012-07 100 加勒比海浪池、儿童戏水乐园

表3-4  徐州周边主题公园对比一览表

从上表中可以看出加勒比水世界最大的竞争优势是价格优势，相对于其他主题公园价格较低，容易吸引数量较庞大而消费水平又比较低的学生群体。但与其他主题公园相比开业时间较,知名度小,销售渠道窄，游乐项目单一,缺乏弹性。所以加勒比水世界在营销中应突出并保持其优势，改善其劣势。

3.3.2  供应商情况

加勒比水世界的产品原材料供应商包括各项游乐设备和服务设施的供应商、园内各个餐厅和酒店原材料的供应商、园内的纪念商品店的各个商品的供应商，而客源供应商包括徐州市其他市的旅行社、旅游饭店、旅游车船公司等与之合作的上下游旅游企业。在这些供应商中，变化比较大的是餐厅和纪念品商店商品提供商，随着市场不断变化，他们为了获取更多利润，有可能会提高原材料的供应价格或降低产品质量，给加勒比水世界在成本控制方面造成一定的压力。而目前加勒比水世界的客源供应商及中间商主要是徐州的各大旅行社，他们根据双方协定的价格为加勒比水世界输送客源，相对比较稳定。

3.3.3  购买者情况

加勒比水世界的主要购买者是省内的团体游客,亲友客源和大学生群体。游客规模相对较小,需求弹性也小。然而团体游客平时都可享优惠而且数量较大,所以类似于打折促销等优惠活动对他们影响就相对较小。但是对于散客而言，尤其是大学生群体，他们的需求差异大，购买的频率也较高，都是按规定门市价格购买门票，价格相对较高，而这一群体能够用于旅游的可自由支配收入较少，对价格敏感程度又比较高，所以打折、促销等活动对他们的影响很大。 徐州加勒比水世界营销策略(5):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_69771.html