(2)指导房地产企业决策

房地产企业通过市场营销活动，分析外部环境，了解购房者的需求，了解竞争者的现状和发展趋势，综合自身的资源条件，指导房地产企业在产品、价格、分销、促销和服务等方面作出相应的、科学的决策。文献综述

(3)开拓市场

通过对购房者现在的需求和潜在需求的调查、了解和分析，充分把握和捕捉市场机会，积极开发产品，建立更多的分销渠道及采用更多的促销形式，开拓市场，增加销售。

(4)满足购房者需求

通过市场营销活动，从购房者需求出发，并根据不同目标市场的顾客，采取不同的市场营销策略，合理地组织企业的人力、财力、物力等资源。

2.2  传播学原理

2.2.1  内容

(1)概念

广告是一种非常典型的传播行为，广告主和广告策划者是广告的传播者，广告信息是广告传播的主要内容，刊播广告的各种事广告传播的媒介，而解除广告的媒介受众是广告传播的受众。广告信息通过各种媒介传播给受众，并对他们产生不同程度的作用的过程就是一个完整的传播过程。

(2)步骤

1)对传播的目标受众进行分析

对受众的具体需求，所处的环境，购买的心理，更容易接受哪种类型的宣传等等进行调查、了解和分析。

2)对传播者自身的条件进行分析

不仅要分析传播的受众，还要对传播者自身的能力、资源等进行分析，在选择传播途径时要充分考虑到企业自身的实力水平、能承受的广告预算，在企业能承受的资金范围之内选择最恰当的传播组合。

3)对企业所处市场的传播媒介进行分析

房地产项目具有明显的地域性特点，一方面，媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不同；另一方面，由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水平也有所不同。

4)确定企业传播的媒介组合、制定行动计划来.自/751·论|文-网·www.751com.cn/

在完成对传播受众、传播者、传播媒介的分析整理后，就可以制定相应的媒介组合和行动计划了。

2.2.2  传播环节

广告传播流程，其基本要素有八个：信源、编码过程、信号、传播渠道、译码过程、受众、反馈、噪声。其中信源和受众是传播过程的参与者；信号和传播渠道是参与者借助的传播物体；编码、译码和反馈是传播过程的功能；噪声是妨碍传播的因素。

2.2.3  作用

(1)提示作用：当受众有需求时，广告能够提醒受众购买此产品。

(2)增强作用：通过广告的传播，让受众多次接触，加深对传播产品的印象。

(3)促进作用：加强购房者现有的需求和欲望，让受众感知和了解信息。

(4)劝服作用：加强受众的感觉和情感，使受众偏好传播者的产品，并且购买。

传播功能带来的广告传播效果层次，由浅入深，分为三方面：

(1)认知（感知和理解）层次。

(2)情感体验（喜爱和偏好）层次。

(3)行为（尝试和购买）层次。

2.3  SWOT分析

在房地产项目中，SWOT分析是一种对企业或项目的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括项目的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。SWOT分析方法是一种企业内部分析方法，房地产企业SWOT分析即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength (优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)。其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。 泰州市姜堰区蓝岳相府二期营销策划方案+SWOT分析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_73312.html