近几年来，在上海、常州等城市出现了一种新的营销模式—团购会，它不同于传统的团购，一般是由商业网站或电视媒体主办的某种展销会，是一种现场全民参加的团购活动。有一定的时间、地点、主题。这种团购会主要是在建材家居消费品行业中开展的比较广泛。文献综述

这种新兴的团购会这一营销模式为何能得以快速发展，本文将根据家居建材行业及其代表性企业齐家网的各方面因素进行研究分析。

2  建材家居行业的产品特征

由于建材家居产品是一类计划性强、购买、消费周期长、受中间人（设计、施工人员、经销商等行业人士)影响特别大的特殊产品[2]。具有以下几种特性：其一 ，建材消费具有定量性特点，不可压抑消费，也不可刺激消费; 其二，建材消费具有个性鲜明化的特点、选择购买很大程度上收到消费者喜好与个性的影响；其三. 建材消费具有专业引导的特性，大众消费者属于外行，选择购买建材商品的时候，容易受市场专家或行业人士的影响；其四， 购买建材产品的周期时间较长，消费者对商品的品牌、质量、价位、档次的认知程度较低，很难对某特定的建材家居品牌产生忠诚度；其五.建材消费会受到周围人群圈的影响，购买产品容易妥协于周遭购买人群的口碑或者半专业人士的建议。

3  建材团购会行业的现状

3.1  网络营销挤压传统营销市场

传统商业模式现在已经进入了无店铺中间环节、低价位的“微利”电商模式，对于大型的门店式建材家居商无疑是一种挑战[3]。许多家居建材经销商都已经开始进行线上尝试，纷纷开起自己品牌的网店，他们凭借着价低性价比高、功能信息介绍全面、售前售后服务周到的特点吸引了广大的年轻消费人群。但是这种消费模式却存在不足，大多数中老年人群都不会网购，他们更偏向于逛实体店挑选家居建材产品[4]。商家们既想不流失这些线下的购买力，又想保证线上的年轻顾客，便将线上线下两种模式结合起来，团购会营销这种新模式由此应运而生。来~自^751论+文.网www.751com.cn/

3.2 一线品牌价格折扣不大，二线品牌活跃

在商家联盟当中，一线品牌如老板、华帝、史密斯等数量较少，天艺、科兰、瑞莎这些二线品牌居多。在团购会活动中二线品牌的优惠力度较为一线品牌也比较大。这主要是由于一线品牌的市场比较成熟，有着严密规范的渠道分级。就算是参加团购会活动，他们的产品线上和线下的产品价格相差也是不大的，本人经常到品牌折扣馆与各商家交流，有些商家既在线上开网店，也在线下做实体经营。也就是我们常见的线上线下一体化商家，这样可以确保该品牌整个渠道的正常运作。家装建材产品的网店营销销都是以线下实体店为基础。一线品牌很注重广告成本的投入，故而相对广告投入较少的二线品牌商家可以给出较大的折扣力度，而一线品牌却很难给出较高折扣，因此在这种销售价格品台比拼比的团购会活动上，往往二线品牌会较为活跃。例如在本人实习的齐家网主场活动中，老板、华帝这些品牌的活动折扣力度较小，想比之下普森、亿田这些二线品牌在主场活动中的就比较有人气。