（1）自主品牌经营

“母婴之家”深知一味依靠其他产品不能做到长久发展，所以“母婴之家“进行自主品牌的经营，而且取得不小的成就，其自主品牌包括”好妈妈“和”宝贝可爱“这两个品牌主要生产保健品和婴儿纸尿布，在品牌推广上以江浙沪为主要发展市场，特别是在上海（满69元支持货到付款），这一策略促进了用户的购买行为。 “母婴之家”想要通过江浙沪这些城市的发展带动全国各地市场的发展，做到以点带面。公司经过11年的不懈努力，除江浙沪这些重点发展城市外，也在其他城市创下了不错的口碑，并且取得不错的销售成果。

（2）品牌战略合作

中国母婴市场在网络的营销上还在起步的阶段，母婴行业在中国的市场上存在着巨大潜力。随着“母婴之家”的市场知名度不断提升，许多企业慕名而来，想要与其合作，比如说惠氏、美素、Karicare、美赞臣、雅培、好奇、帮宝适、花王、新安怡、NUK、好孩子、迪士尼宝宝等等，与“母婴之家”合作后，达到了双赢的效果。

（3）自主加工

“母婴之家”除了自主品牌的经营和品牌战略合作的同时也在进行自主加工的商业模式，比如“母婴之家”与上海贝贝营养食品进行合作，为其加工，实现销售金额5000多万，与浙江爱丽日用品合作，实现销售金额3000多万等，自主加工是“母婴之家”成为母婴产品的龙头品牌的基石。

3.2  产品策略现状

（1）产业链式服务

“母婴之家”围绕“孕婴”主题推出链条式的产品服务，能满足准妈妈的孕期服饰、营养品，新妈妈产后护理用品，婴幼儿衣食住行及娱乐的基本需求。母婴本身就是两个密不可分的关联体，其消费在很大程度上具备连带性，只服务其一势必降低收拢客户的凝聚力。“母婴之家”围绕两者同时进入孕妇、产妇及新生儿三个细分市场，为年轻妈妈提供连续性的一站式购物平台。

 （2）产品多样化、大众化

“母婴之家”团队汇集了中德两国的行业精英，具有丰富的行业经验，严格把控制产品质量，并与时俱进，满足客户不断增长的购物需求。该平台以其广阔的进货渠道能够提供数以万计不同种类的产品，包括母婴所需食品、保健品、服饰、玩具、车窗寝具、图书等不同领域。经营的产品皆为正规渠道引进合法缴税的原装正品，且以国际著名优质品牌为主[4]，如花王、好奇、NUK、贝亲、雅培、惠氏、好孩子、迪士尼、丽婴房、三洋、六甲村等，降低了宝妈们购买地摊货的风险。文献综述

（3） 海淘频道  

2014年 “母婴之家”发现国内宝妈对国外商品普遍认可，便抓住机遇，秉承对客户认真负责的态度，开启了全球供货，阳光海淘的网购新模式，海淘频道应运而生，“母婴之家”精选来自德国、澳大利亚、美国、德国、荷兰、日本等国家的优质产品，产品类型囊括了纸尿布，奶粉，营养辅食等方方面面，拓宽了宝妈对母婴产品的选择。

3.3  促销策略现状

“母婴之家”不停地为客户提供各种超值优惠活动，除天天特价、换购、团购、超级折扣、买就送、满就减等常见促销手段外，还精心设计了独特的送礼及打折活动。

 （1）入会有礼

“准妈妈豪礼”是“母婴之家”的标志性促销活动，每位准妈妈首次购物即赠送宝宝澡盆或是大浴巾等实用性产品，很多准妈妈甚至因此对该购物平台“一见钟情”。这个活动从准妈妈这个源头抓起，送上小宝宝出生后的必备用品，巧妙地抓住准妈妈的内心，为日后收拢并积累潜在客户打下基础。为与“准妈妈豪礼”相呼应，网站今年新推出“新妈推荐服务”活动，鼓励老会员推荐新会员，并给双方同时赠送小礼物，通过促进老会员推荐朋友的积极性，同时吸引新会员的注意力，成为扩大客户群的又一“利器”。 母婴之家母婴用品网络营销策略浅析(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_75147.html