盐城万洋农副产品有限公司于2014年初步成立，注册资本1000万， 公司前身是响水县农产品营销协会(2008年设立)、响水县昌盛蔬菜专业合作社（2010年设立），是一家以“公司（合作社）+基地+农户”为生产经营模式，公司位于江苏省响水县南河农业示范园内，公司新建15000立方米大型农产品冷藏保鲜库，主要业务是以冷冻、冷藏产品为主，以种植、养殖为辅，销售有机蔬菜出口的综合农产品民营生产经营企业。

2015年初，企业与亚州渔港和三全食品公司合作，推出冷冻海鲜和速食产品，打造一流的服务行业，是送亲戚朋友的最佳选择。2015年12月，企业初步决定要建成12000亩绿色蔬菜大棚基地。公司同时与山东寿光三星保鲜厂合作，主要是以“公司（合作社）+基地+农户”的经营方向，主营产品是以对反季节的蔬菜、水果进行保鲜加工，提供杂粮、海鲜等质量上乘产品，企业以“质量第一，服务第一”的理念进行作为企业发展的目标，非常重视产品品质，提供一流的产品质量和优质的服务，来满足市场的需求。并可以为客户提供代养家禽、客户可以自己入棚随意采摘新鲜的蔬菜水果等服务方式。

公司已与青岛科技大学，潍坊科技学院签订培养人才计划，希望通过校企合作能够培养出一批优秀的高学历高素质的人才，能够为企业培养出一批优秀的电商人才，销售人才，可以通过电子商务这个平台，使得消费者能够快速的了解到公司产品的相关信息，包括商品价格、物流信息等，这样可以很大程度的提高了企业产品的供给效率，为企业的长远发展打下坚实的基础。

（二）盐城万洋农副产品有限公司的薪酬管理对员工工作行为激励效果存在的问题

1.公司为激励员工工作行为表现而制定的薪酬标准不够科学合理

盐城万洋农副产品有限公司是属于民营企业，又是处于刚刚起步阶段，公司的薪酬制度还是处在传统经济模式下的薪酬管理，公司没有根据市场情况对薪酬制度进行创新，在制定公司薪酬标准上没有充分考虑到不同员工的不同需求，从而使得员工的薪酬水平与其工作业绩严重脱节，对销售业绩突出的员工也只是给予一定数量的的现金奖励，没有考虑到让员工参与到企业的利润分配当中来，导致了员工对待销售工作的积极性和主动性明显下降，然而自己努力工作却无法获得更多的物质和精神方面的奖励。员工这样的工作行为会直接给公司带来消极影响，造成公司的经营业绩下滑，在同企业的竞争中明显居于劣势。来!自~751论-文|网www.751com.cn

2.公司对员工工作行为的薪酬激励模式比较单一

现阶段，公司主要是实施传统的薪资报酬，以经济性报酬为主，主要的表现形式有工资、一定的数量奖金和每逢节假日只可享受一天带薪休假，间接性的经济报酬也比较单一，除此之外没有其他非经济方面的报酬，比如额外荣誉奖励、学习培训机会，良好的工作环境、员工晋升机会等，这就导致了员工的工作兴致不高，对待工作的积极性和主动性也不高，比如业务员在跑客户没有工作激情，草草了事；门店的营业员在营业期间服务经常不规范，做事比较马虎，对待客人没有更多的热情，经常会遭到客户的投诉；公司的管理人员在完成自己的指定工作任务之后就不会继续为公司找事情做，没有为公司付出自己更多的时间和精力。在这样的薪酬激励模式下，员工对待工作也只是表面功夫而已，大多时候是在消磨时间，员工在这样的工作状态下，既不利于员工未来自身的发展，又不利于企业的长期发展。 薪酬管理对员工工作行为的激励效果研究(3):http://www.751com.cn/guanli/lunwen_78530.html