3.3  市场定位

企业实施STP战略的最后一步就是进行自身的市场定位，只为将自身品牌形象植根与消费者内心。

（1）产品差别化

凡客一开始主打男士衬衫和Polo衫，在产品定价上多采取“29元”“69元”这种低价位；在产品品牌上树立年轻潮流的形象；在产品宣传上多采用网络推广、新媒体等方式，基本不做传统广告。通过多种方式使自己的产品保持差别化。

优衣库是服装业的巨头，它的产品品类特别多，几乎涵盖了各大类服装。产品价格也是采用低价策略[1]，但是不像凡客那么低，说是一种合理的平价更为恰当；产品品牌一直塑造的是一种引领时尚、活力四射的年轻形象；产品宣传多用线下LED广告，电视广告，杂志广告等传统媒介；产品品质方面精选全球优质面料，采用一流工艺保证高质量而且产品是没有LOGO的。通过措施使得自己的产品保持差异化的竞争力。

（2）渠道差别化

凡客因为自身是纯电商，所以采用的销售和宣传渠道都是线上网络。而且它的主要工作就是利用网络分析市场需求，接单下单，其他的业务基本都外包了，自己只负责一环，大大节约了成本和资源。即使同是利用网络渠道进行销售的同行竞争者也没做到它这种地步。

优衣库的渠道虽然有线上平台[4]，但其重心主要还是在线下。它的销售渠道主要集中在线下大量的实体店，而且还是开在最繁华的市中心，租金也是最贵的，这点和同行形成鲜明对比；广告宣传也多用传统渠道，如杂志、电视、LED屏，而且内容制作精良，抓住消费者所思所想，所以呈现出不错的效果。

（3）价格差别化

凡客是国内快速崛起的服装品牌，成功的一大原因在于它的定价。同意产品，凡客的价格一般都要低上很多。而且经常出现“29”、“69”、“99”之类的价位，这一点使得它与同行区别开来。

优衣库在价格方面的营销也是高手，作为国际快时尚服装巨头，它追求的是极致的性价比。在保证产品质量的基础上最大限度的让利给顾客，很多价格都在100-400左右，赶上节假日搞活动还会出现“79”、“99”的特价，在市场上非常具有竞争力。来!自~751论-文|网www.751com.cn

（4）形象差别化

凡客一直塑造的是一种年轻时尚的品牌形象[5]。为了区别于传统服装企业，它对企业文化、广告宣传进行改造。尤其是打造的以韩寒和王珞丹为代言的广告，创造出了非常有创意的“凡客体”，一下子引爆社交媒体，使得凡客的年轻时尚的品牌形象深入人心。但在后期扩充产品线时过度消费了其价值。

优衣库的形象也是以年轻、活力、引领全球时尚潮流为主。它的自身定位就是大众品牌，非常亲民，这和很多其他国际大牌形成对比。在产品设计、和形象宣传片上都不断向消费者传输这一观点，在消费者在心目中塑造了自己亲民，高性价比的品牌形象，取得了非常好的效果。