3、社会文化环境分析 15
4、技术环境分析 15
(二)市场营销策略改进建议 15
1、俄罗斯市场 15
2、乌兹别克斯坦市场 16
3、 策略建议 16
751、发达国家市场分析 16
(一)德国市场分析 17
(二)香港市场分析 17
(三)发达国家地区策略建议 17
1、差异化策略:以极富中国特色的绿茶打开市场 17
2、功能化策略:提供不同类型精包装茶叶满足不同顾客的消费习惯 18
3、附加价值策略:为顾客提供更好的饮茶体验 18
4、共鸣策略:让顾客认可中国茶叶品牌 18
七、目标市场营销策略优化建议 18
(一)针对不同地区饮茶习惯,采取不同的市场竞争策略 18
(二)发挥政府及其相关部门的作用 18
(三)企业经营策略的建议 19
致谢 19
参考文献: 20
中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化
一、引言
茶叶源于中国,茶叶种植在中国已经有数千年的历史了,中国是最早进行茶叶贸易的国家,直到今天,茶叶依然有着广阔的市场和稳定的消费群体。
2016年,“十三五”开局之年之际,中国茶叶流通协会提出了《中国茶叶产业“十三五”发展规划》,《规划》指出,茶叶是中国特色的农产品和山区重要的产业之一,在当前形势下,根据茶叶发展自身特点,进一步促进我们茶叶产业发展,加快推进产茶区的社会主义新农村建设,促进三农发展。《规划》着重提出,茶叶企业要创新营销模式,拓展市场空间。尽管我国茶叶在短期内难以形成太大竞争优势,但增强海外市场的竞争力仍然至关重要。
随着“一带一路”战略的推进,给我国茶叶发展带来了新的发展契机。
一是市场空间巨大。“一带一路”沿线区域有着全球重要的茶叶的消费市场,这对茶企业来说,也是巨大的商机。当前,中国仍然是全球第一大茶叶生产国,产茶量占全球总量近四成,总量超过二三位国家之和。而在“一带一路”沿线,中国目前的主要市场均在“一带一路”沿线。
二是硬件条件改善。中国主导成立亚投行,这一金融机构将为中国的对外贸易提供巨大的支持。尤其是地处内陆丝绸之路沿线的我国中西部地区,将极大改善交通条件,促进东部主要地区茶叶产品、人员进入中西部地区和“一带一路”沿线各国的便利。
三是出口通关快捷。随着“一带一路”的顺利推进,各国之间政府合作不断加深,贸易毫无疑问将会更加便利,相互间的贸易往来的阻碍将会进一步减少,贸易摩擦、贸易壁垒也将会减少,与此同时,各国之间的出入境的手续也会进一步简化,效率更高,服务更好。
中国茶叶虽然产量位居世界首位,但是中国茶叶产业化水平低,比较优势不明显,出口竞争力也不强,在“一带一路”的时代大背景下,无疑将会给茶叶贸易带来新的发展动力。本文将对中国茶叶的出口布局进行分析,对主要目标市场进行分类比较,对中国茶叶国际市场营销策略的优化提供借鉴和指导意义。
三、中国茶叶出口目标市场现状分析
(一)中国茶叶出口情况
来自海关信息网的统计统计数据显示,2015年全年,中国茶叶出口总量达32.5万吨,金额13.8亿美元,出口均价4250美元/吨。2016年全年,我国茶叶出口总量32.9万吨,同比增长1.2%;出口金额14.8亿美元,同比增长7.5%;出口均价4490美元/吨,同比增长21.7% 。 中国茶叶出口目标市场比较及国际营销策略优化+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/jingji/lunwen_25188.html