（一） 华为出口贸易存在的问题    15
1. 品牌建设相对落后    15
2. 国内国外两条战线的协同问题    16
3. 点轰炸直销为主的模式下营销成本居高不上    15
（二） 华为出口贸易的对策    17
1. 加强品牌建设    8
2. 与竞争对手继续保持竞合并存的关系    8
3. 在客户关系方面继续发挥特色，扬长避短    8
4. 加强国际营销人才队伍建设    8
751、华为公司出口贸易前景分析    19
结论    20
致谢    21
参考文献    22
绪论
（一） 研究目的
有在众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移的同时，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途，而走向世界不是最终目的，与跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力才是其真正目的所在。华为就是其中一个典型的案例，通信设备制造业是具有高附加值的科技产业，具有高投入、高技术的进入壁垒，这类行业的做大做强以及国际化代表着高新技术产业的发展方向。其国际化道路的开拓，公司借助国际化而迅速成长壮大，这对于中国企业来说，具有积极的启发和借鉴意义。通过对华为公司国际化进程中出口贸易的分析,来探讨华为公司国际化进程的成功经验,从而为中国企业的出口贸易提供一定参考价值。本论文的研究目的就是通过研究华为出口所存在的问题，探讨如何改善出口现状，提高出口贸易额，超越其他竞争对手，占领全球市场。
（二） 研究意义
华为在高技术领域自力更生，依靠自己的知识资本实现持续、高速和高效的发展。华为公司实施国际化战略成功的经验和失败的教训都非常深刻。从华为国际化发展过程中的经验和问题中总结中国民营企业国际化发展道路，为已经和即将实施国际化战略的中国企业提供重要的实证参考，有助于通信运营企业对国际化战略的选择和实施进行全面、系统的思考。华为公司是我国通信制造业国际化的先锋企业,其通过技术创新与研发,向全球电信价值链高端不断攀升,通过向终端转型带动整体价值链链条升级,这使华为公司逐渐成为全球第二大电信设备制造商。对于我国其他设备商来说,华为的成功具有重要借鉴意义。本论文就是通过研究了解华为出口贸易的现状，找出制约华为出口贸易发展的原因，从而提出相应的对策，促进华为出口贸易的发展。
（三） 研究内容
本文的研究内容主要有以下四大部分：
1. 首先对首先对华为公司出口贸易的发展历史及现状进行概括，然后再通过SWOT分析方法进一步具体分析华为公司出口贸易的优势、劣势、机遇和威胁。
2. 通过用来分析竞争力的五力模型来分析进入威胁、现有竞争对手的竞争、替代威胁、客户价格谈判能力、供应商价格谈判能力与华为出口贸易的关系，找出华为出口贸易的主要制约因素。
3. 在第二部分的基础上，分别从华为主要的出口地区对这些制约因素提出相应措施，达到促进华为公司品出口贸易发展的目的。
4. 第四部分主要是对华为公司出口贸易的展望。
一、    华为公司的简介
（一）公司介绍
华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。华为是全球领先的电信解决方案供应商，专注于与运营商建立长期合作伙伴关系。公司拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求，提供客户化的产品和端到端的服务，助力客户商业成功。华为产品和解决方案涵盖移动（HSPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA和WiMAX）、核心网（IMS, Mobile Softswitch, NGN）、网络（FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch）、电信增值业务（IN, mobile data service, BOSS）、终端（UMTS/CDMA）和网络安全及存储等领域。 五力模型华为公司出口贸易分析+SWOT分析(2):http://www.751com.cn/jingji/lunwen_29908.html