2.2 电子商务在外贸领域的应用文献综述

电子商务在外贸领域的应用，特别是第三方“虚拟外贸服务平台”能力促中国制造“转型升值”主要体现在以下方面：

第一，降低外贸企业的服务成本，提升对环节服务商的议价权。企业将进出口服务中的大部分环节交给第三方，这个过程大大降低了企业的管理成本，同时由于第三方平台汇集了相当的资源，可向基础环节服务商，比如商业银行、物流公司等压价，以海运为例，“中国制造”以低端产品为主，中小企业海运费用占总贸易额的30-50%，而与大企业比，运费高出50%-150%，“平台”的议价空间巨大。绝大部分利润可返还给企业。

 第二，由于第三方“虚拟外贸服务平台”的介入，能解决银行为中小企业提供贸易融资中的风险和成本控制的问题，实现中小外贸企业自身无法获得的贸易融资，提高订单价格。比如，能够接受海外信用证订单，其销售价格将高于现金采购。

    第三，由于“平台”介入交易环节服务，可为外贸企业提供免费的第三方真实数据，提高贸易成功的效率，增加在线成交机率。

    第四，“平台”因为其市场化的服务，对中小企业具有实质性的影响力，可以结合行业组织，直接向海外买家“提价”同时，第三方“虚拟外贸服务平台”还能对我国及区域打造“虚拟外贸服务中心”，支持金融、物流等高端服务业发展起到积极的促进作用。

    作为我国首个第三方“虚拟外贸服务平台”达通商务平台，已用事实证明了以上几项真实存在的论点，当前共拥有来自全国各地、各行各业的企业客户超过1100家，已经成为中国最大的进出口服务外包商，所有客户的进出口资金结算是通过一达通平台完成的(这和仅仅提供商品信息服务的阿里巴巴平台是完全不同的)。2009年实现进出口额超过2亿美元，预计2010年超过5亿美元，2011年达到15亿美元，成为深圳第一家实际结算金额超过100亿元人民币的第三方电子商务平台！

2.3盈利模式

盈利模式指按照利益相关者划分的企业的收入结构、成本结构以及相应的目标利润；

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；

简单的说，盈利模式就是企业赚钱的渠道，也就是通过怎样的模式和渠道来赚钱。源:自~751·论`文'网·www.751com.cn/

盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对像等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。

所有企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并非所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有专有的赢利模式。

对于外贸第三方这样的巨大的企业而言，其传统的盈利模式是怎样的呢？