节日网络促销策略相关研究综述网络促销指的是商家为满足网络消费者日益增长的物质文化需要，以网络环境为基础，运用现代信息技术，系统化地使用各类电子工具，来传递有关商品和服务的存在、性能、功效及特征等信息，从而引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的营销活动。节日网络促销策略就是在特定的节日期间，电商运用各种促销手段唤起目标受众的购买欲望，以达到增加流量、提升人气，增加销售额等促销效果。50604

倪慧在《网络事件营销之策划与运作探析》一文中，便以淘宝的双十一活动为例，分别从活动目标的确定、活动的多方宣传、及时的反馈以及良好的售后服务等四个角度概述了当年“双十一”的策划与运作流程；

黄雅在《天猫“双十一”：品牌化生存成为电商主流》提出重视用户体验将成为未来电商的发展方向；《中国经济周刊》记者王辰越从消费者角度出发，认为节假日活动存在霸王条款、猫腻价格等现象，并没有使消费者真正获利；

康亮从物流行业的发展机遇及问题角度分析了节假日促销活动在服务上存在的问题；而南开大学博士胡银银则从传播学角度，运用“使用与满足”理论分析了活动的表现、成因及治理问题，他认为造成双十一购物热的根本原因是因为网民从对淘宝的早前使用中获得满足，从而进一步刺激了其消费需求。

研究理由

随着互联网技术的广泛应用，网络购物已经成为购物的主要途径,人们在网上购买自己所需要的商品已经成为一种消费模式。面对这种情况，网络促销也成为众多电商促进销量，增长营业值的一个重要途径，尤其是节假日的网络促销方式更是被电商大肆的宣传。因此对节日网络促销策略的分析，可以从中知道现在网络促销的手法有哪些，促销手段又存在哪些利弊论文网，针对这些弊端可以采取哪些解决方法，同时可以通过问卷调查的方式知道目前主要是哪些人群喜欢在节假日购买促销商品，从而使促销策略变得更有针对性。这样的研究成果对电商的经营有一定的促进和改善的作用，对消费者来说则可以避免在促销活动中盲目的购买商品。

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