新媒体与视觉营销    营销行业的理论进步很快，从4P到4C，从4C又到4R，如今又出现了新的变化，借助微博、微信等新兴媒体的新媒体模式又成为了新宠。 新媒体与传统的电视、广播、报纸、杂志等单向传播为形式的媒体相对的，它是一种依靠互联网的互动式媒体，包括网络媒体、手机媒体、数字电视等。不管是传统媒体还是新媒体，都是利用视觉营销，依靠视听觉影响消费者的心理。57460

    李玉杰在《视觉营销实践发展在欧洲》一文中说过，欧洲“最先是在食品行业，为了满足‘提高自选式货架陈列的有效性’这一需求，进而产生了技术性的视觉营销。”“空间布置发展的同时，店铺陈列也在同时进步。如里提高的两个方面式商品分类和货架饱和度。”并指出“通常适用于视觉营销的定义为：一系列的措施和手段，其目的在于激活卖场的商品，显示其价值[1]。”

    马大力在《视觉营销》一书中提出，“视觉营销是借助无声的语言，实现与顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的[2]。”

    日本专家早乙女喜荣子认为：视觉营销是从商品计划到进货、陈列、表现、内部装修、道具设计等的店铺环境表现，直至卖场的POP、标志、告示板等图形表现，把店铺想要想顾客传达的信息用可见的形式表现出来的技术[3]。

    梁婷婷与杨子合撰的《作为营销手段的视觉符号传播——试析泛化的视觉营销说服及其与视觉文化之关系》中指出，视觉营销是“视觉文化背景和新的营销理念下通过市场营销的诸多环节共同作用实现的，它并不仅仅局限于直接可视的视觉形象传播，而是一个涵盖了信息接收者心理意向生成过程，与意义、概念的消费相关的泛化的视觉说服过程，它与当前的视觉文化之间是一种互动冠词。”“并不仅仅局限于商品的陈列、展示，而是贯穿了从产品的开发设计、广告的设计制作直至消费者的购买、消费的整个过程，并通过意向的生产机制最终作用于消费者的心理层面，影响其购买行为[4]。”

    综上所述，视觉营销是将视觉这一论文网心理现象对商品的个别属性的反应，作为影响消费者行为的主要因素，结合视觉呈现技术和商品展示技术，制定出不同于其他营销理念的营销组合策略。一次对目标顾客及潜在顾客形成强大的视觉冲击力，并对其产生心理层面的影响，从而带动商品的销售，达到营销目的，它是一种新的营销策略和一种新的营销方式。

2、差异化战略与竞争优势

    差异化战略的研究历史十分悠久，波特曾指出，企业之间存在三种基本竞争战略，差异化战略就是其中一种，他还引入了价值链的方法对企业竞争有时的建立进行了分析。每家企业的价值链是由包括内部后勤、生产作业、外部后勤、市场和销售、服务五种基本活动及采购、技术开发、人力资源管理、企业基础设施四种辅助活动以特有的方式联结在一起的。一家企业的价值链与其竞争对手的价值链是由差异的，而这种差异正式竞争优势的潜在源泉，企业总是通过比竞争对手更出色地或更廉价地开展这些活动来获得竞争优势的[5]。

    夏春阳曾在《差异化产品竞争策略研究》中提到差异化战略特别强调市场营销所关注的顾客价值，如果一个企业能给提供给顾客某种具有独特性的东西，那么它就具有了有别与其它竞争对手的经营歧义性[6]。 差异化营销文献综述和参考文献:http://www.751com.cn/wenxian/lunwen_62123.html